酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20240524

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-5-24
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 中信建投安雅泽、张立，兴业证券郭晓东、汪润，方正
证券梁甜、毛学东等 16 人
上市公司接待人员姓名 董事会秘书汤振羽，证券事务代表宋家麒
时间 2024 年 5 月 22 日 10：30 至 11:30
形式 现场会议
1.公司一直强调要聚焦发展酒鬼红坛和内参酒，现
在成效如何？
公司产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和 52 度内参
酒，酒鬼红坛由于一直有良好的动销基础，在公司聚焦
发展酒鬼红坛策略的加持下，进一步推动酒鬼核心终端
建设，以宴席培育带动酒鬼红坛动销，促进库存去化，
有利于红坛产品价格稳定上升，酒鬼红坛消费者开瓶量、
宴席场次逐步向好。
我们去年 11 月份将 52 度内参焕新升级 52 度内参
（甲辰），强化 52 度内参（甲辰）战略地位，今年我们
对内参酒坚定推行控盘分利模式，以高频次的内参甲辰
宣传推介会和消费者扫码为抓手，促进了消费者开瓶，
增加了宴席场次，内参（甲辰）市场价盘稳定提升，有
交流内容及具体问答记 效保障了经销商利益，提升了客户信心。
录 2.今年公司要继续坚定推行费用改革，那么如何平
衡动销和经销商回款？
去年以来公司坚定推动营销模式转型，强化 BC 联动
成效，今年公司将继续推进费用改革，同时保障经销商
与 C 端费用投入的动态平衡，强化终端建设成效向客户
的回款转化效果，在逐步加大 C 端投入的前提下，加强
渠道建设，通过数字化精准控货、“扫码反向奖励”等
措施，稳定产品批价，提升经销商利润。
3.公司要聚焦发展湖南大本营市场，具体要怎么
做？
公司今年要贯彻聚焦打透湖南市场的既定策略，进
一步完善湖南市场团队服务架构，通过聚焦人力、财力、
物力，深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕省

内重点市场，做好省内县乡市场渠道下沉，同时加强与
省内知名酒店、餐饮品牌的合作，强化渠道建设，提升
湖南市场销售规模与影响力。
4.公司今年会考虑扩大销售人员规模吗？这方面有
什么规划？
公司今年会根据业务需要加大对一线销售的支持，
并鼓励内部员工向销售一线轮岗，对公司销售业务提供
更多人员支持。同时要求公司管理团队深入销售一线，
定期拜访客户，听取客户的意见和建议，帮助客户解决
问题，确保公司战略、政策的执行与落地。
关于本次活动是否涉及 无
应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演 无
示文稿、提供的文档等
附件（如有，可作为附
件）