苏轴股份:投资者关系活动记录表

证券代码：430418 证券简称：苏轴股份 公告编号：2024-077
苏州轴承厂股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
√现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 10 月 18 日
活动地点：苏州高新区鹿山路 35 号和苏州高新区珠江路 508-3 号苏州轴承厂股份
有限公司厂区
参会单位及人员：证券时报、证券日报、上海证券报、苏州资产管理有限公司、苏州市星辰科技有限公司、其他个人投资者
上市公司接待人员：公司董事、董事长张文华先生，公司董事、董事会秘书、财务负责人沈莺女士。
三、 投资者关系活动主要内容
2024 年 10 月 18 日，由投资者服务中心、北京证券交易所主办的“了解我的上
市公司-投资者零距离”系列活动，在全景网和各媒体的支持及各投资者的参与下顺利 在公司举行，现就本次现场参观、互动交流，主要问题及回复如下：
问题 1：宏观经济环境对苏轴股份的业务有何影响公司是如何应对潜在的经济
波动和不确定性的
回答：随着降准降息、减税降费等宏观经济政策和一系列稳增长的政策效应持续释放，推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新的行动方案逐步落地，预期宏观经济延续温和复苏趋势。宏观经济环境对苏轴股份业务的影响主要体现在市场竞争更加激烈，客户端和竞品的价格压力增大，对公司的毛利率提出更大考验。
公司的应对策略：一是通过落实全面预算管理，挖掘设计、工艺等前端降本空间，推进原材料国产替代；二是通过持续引进先进适用设备、实施“云星空”项目提高管理效能和运营效率；三是海外市场积极“走出去”，加强与海外客户对接，深度挖掘现有客户的业务机会，发挥德国子公司桥头堡作用，进一步拓展欧洲市场机会；四是国内市场推进“多元化”，在巩固汽车市场优势的同时，积极开拓航空航天、工业自动化、机器人、高端装备等市场，培育新的增长极。
问题 2：在轴承制造行业中，苏轴股份面临哪些主要竞争对手公司在技术创新
和市场拓展方面有哪些战略举措以保持竞争优势
回答：目前，公司已成为国内滚针轴承领域品种最多、规格最全的专业制造商之一，属于国内滚针轴承行业的头部企业。国内主要竞争对手包括江苏南方精工股份有限公司和常州光洋轴承股份有限公司等。国外主要竞争对手为舍弗勒集团。
公司在技术创新方面，密切关注技术前沿方向，严格落实并滚动调整“十四五规划”，大力发展基础科学研究、产品开发、制造工艺、检测测试“四项技术”，梳理形成关键共性技术图谱，与舍弗勒进行深入对比分析，明确自身改进方向。加强与高校院所的产研合作，大大缩短了相关项目的研发进程，促进技术创新实现更多“从 0 到1”的突破。
在市场拓展方面，积极开发航空航天、工业自动化、机器人、高端装备等中高端产品应用领域，进一步加大力度调研开发新客户和新项目。
问题 3：请概述苏轴股份近年来的营收增长情况，特别是最近一个财年的营收表
现如何哪些因素驱动了公司的营收增长或下滑
回答：公司近三年来营收稳步增长，趋势向好。2023 年营收 6.36 亿元，比上年
增长 12.96%；净利润 1.24 亿元，比上年增长 48.34%。2024 年上半年营收 3.58 亿元，
比上年同期增长 17.94%；净利润 7,400.65 万元，比上年同期增长 33.99%。
上述成绩的取得，主要取决于公司聚焦发展战略，构建国内国外双驱动发展的新
格局，坚持全球化布局，海外市场增量明显，且毛利率高于国内市场；发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务；持续实施全面预算管理和降本增效；持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，增产扩能；同时，受美元、欧元兑人民币汇率升值影响，导致利润增加。
问题 4：苏轴股份在研发上的投入占营收的比例是多少近年来有哪些显着的研
发成果或新产品推出
回答：公司坚持自主创新，注重引进消化吸收，在掌握轴承制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，通过设计和研发不同产品以满足客户的不同需求，进一步增加研发投入，不断提升创新能力，以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，关注行业发展的前沿技术，结合业务拓展和市场需求进行前瞻性的研究，驱动国内国外双发展，公司还拥有一支从设计开发到制造的非标团队，研制过程中形成了多项专利。近三年公司平均研发投入占销售收入比重约为 7%，进一步夯实了公司在滚针轴承领域的领先地位。
加强与高校、科研机构、客户等的合作，共同开展关键技术、共性技术和卡脖子技术研发，特别是航空航天领域的突破，实现国产替代并批量交付，后续发展前景广阔；工业机器人 RV 减速机用滚针轴承，部分产品已开始供应；新能源汽车电驱系统用高速圆柱滚子轴承，部分产品已通过客户端配套验证，进入量产阶段。“传动系统液力变矩器滚针轴承的研发”和“高精度长寿命滚轮滚针轴承的研发”总体技术水平达到国内领先，通过江苏省机械工业协会科技成果鉴定。
问题 5：苏轴股份对股东分红的计划以及怎么保障普通股民权利
回答：公司自 2014 年挂牌以来，坚持稳健经营企业、努力回馈股东的原则，每年现金分红，2014 年-2024 年累计已实施现金分红 2.27 亿元，平均现金分红占净利润比例为 35.41%。在《公司章程》和《利润分配制度》对利润分配政策作出了明确的制度安排。稳健高质量增长的经营业绩是公司股价稳中有升的牢固基础，也是股东分红的可靠保障。公司今后将一如既往地聚焦主业、审慎经营，兼顾持续发展投资与股东利益回报，制定和实施权益分派方案。
保障普通股民权利，首先是在战略决策上，充分论证，审慎判断，确保企业发展沿着正确的方向。在经营管理中，不断提高管理效能，持续加大研发技改投入，开发更有竞争力的产品，开拓更高端广阔的新市场，以良好的经营业绩保障普通股民的资
产收益权。其次，严格执行证监会、北交所的监管要求和公司的治理制度，为独立董事履职提供更多便利，以规范的公司治理保障股民的参与决策权。通过公司网站、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱等渠道，做好投资者咨询事项的回复与交流，采取股东大会、业绩说明会、路演、分析师会议、接待来访、座谈交流等方式，将公司价值有效传递给资本市场、让投资者对公司有更好理解和认可，持续构建与投资者更为紧密而高效的沟通桥梁，切实保障投资者权益，共同开创共享价值、互利共赢的新局面。
问题 6：从公开信息上看到公司在机器人和航空航天多赛道有所建树，能否简单
介绍一下业务的侧重点以及目前公司所涉及到的赛道目前的业务情况
回答：公司轴承在工业机器人上应用多年，但收入占比不高，正在加大拓展，主要配套工业机器人 RV 减速机，已有产品实现批量供货。今后将充分利用自身优质的技术平台和客户平台等资源，加大产品研发和市场拓展力度。
公司目前在航空航天领域配套的产品主要是滚针轴承系列产品，此类产品增速视客户需求及国产自主替代化进程确定。公司已与中国商飞达成飞机机体滚轮轴承开发意向，发展前景较好，正在研制相关产品。
问题 7：从资产负债表、现金流量表和利润表来看，苏轴股份的财务健康状况如
何公司是否有足够的现金流支持日常运营和未来投资计划是否存在任何财务风险或债务压力
回答：从资产负债表、现金流量表和利润表来看，苏轴股份的财务状况健康。目前公司现金流充足，能够满足企业生产经营及投资所需。不存在财务风险或债务压力。未来如有投资计划详见北交所公告。
问题 8：苏轴股份主要客户情况，比如说在汽车零部件，新能源车合作供应等方
面公司新项目及未来投资计划
回答：公司与博世、博格华纳、中国航空工业集团、采埃孚、麦格纳、蒂森克虏伯、华域汽车、安道拓、吉凯恩和耐世特汽车等众多全球外知名企业建立了稳定的合作关系。在新能源汽车领域，公司与博世、博格华纳、上汽、华域汽车等客户开展正向研发及合作。
公司未来新项目主要集中工业机器人、航空航天、工业自动化和高端装备等领域。
公司未来将会重点在高端轴承领域进行发展和投资，如开发高精度轴承，将目前轴承精度提高到 P5 级及以上；开发高转速、低摩擦、低噪音、智能化等高要求轴承，适应特殊使用环境的要求；根据装备小型化和轻量化的要求，开发微型、特微型滚针轴承等。
问题 9：请公司高管给我们分享一下核心管理团队背景和经验，以及公司治理结
构及激励机制
回答：公司核心管理团队具有丰富的轴承行业背景，长期深耕滚针轴承领域，具有丰富的技术和管理经验，团队稳定。
公司在北交所上市后，根据证监会的法规制度和北交所的规则指引，对治理制度进行了一系列制修订，不断完善《内部控制手册》，持续健全内部控制体系。严格落实独立董事制度，三名独立董事具有财务、经济、法律专业背景，充分发挥独立董事作用，切实维护中小股东利益。先后设立了董事会审计委员会、战略委员会和提名与薪酬考核委员会，规范、审慎履行职责，公司治理结构进一步完善。2023 年，公司荣获新三板&北交所年度风云榜“北交所成长性优质企业”“北交所治理性优质企业”。
公司将严格按照有关法律法规，并结合实际情况，选择适当的时候推出股权激励计划。
问题 10：苏轴股份在成本控制方面采取了哪些措施原材料价格波动、劳动力成
本上升等外部因素如何影响公司的毛利率和净利润率
回答：公司在成本控制方面，主要采取了持续推进全面预算管理，实施产品结构和工艺优化，推进数智技术提升生产效率，加快原材料国产化和成本费用精细管控等措施。
公司毛利率和净利润率受原材料等多方面因素的影响。因原材料价格的不确定性，很难有一个准确的预估，但现阶段毛利率还是比较稳定的。公司针对原材料价格高位运行，每年都开展降本增效工作，今年进一步加大产品结构优化、工艺改进及原材料替代力度来减少原材料涨价对公司盈利的影响。
特此公告。
苏州轴承厂股份有限公司
董事会
2024 年 10 月 22 日