富淼科技:江苏富淼科技股份有限公司投资者关系活动记录表(十九)

证券代码：688350 证券简称：富淼科技
江苏富淼科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活动类 特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 宁泉资产：易际泉
员姓名 众赞金融：孙正龙
时间 2024 年 9 月 18 日—9 月 19 日
参会方式 公司现场交流、线上路演
公司接待人员姓名 副总裁、财务总监兼董事会秘书 邢燕
证券事务代表 顾宇轩
投资者提问与企业回复情况
Q1: 原油价格下跌，公司是不是受益？
答：公司的上游原料，包括丙烯腈、氯丙烯、DAC 等主
要来自石油及其相关产业链，但同时受细分市场的供需影
投资者关系活动主 响，从长期来看公司能自行消化短期波动的影响。
要内容介绍
Q2: 贵司下游业务领域的需求表现如何？
答：上半年，虽然化工行业受下游市场需求不振、行业
竞争不断加剧、原材料价格波动等因素影响，公司积极应对，
通过内部营销体系调整，外部销售策略优化，驱动业务增长，
公司化学品实现了销量的稳步增长、以及部分新应用领域的
业务突破。在上半年，公司制浆造纸化学品业务持续发挥自
身技术优势和现场服务优势，积极拓展核心产品的配套市场
应用，帮助客户解决技术难题。水处理化学品业务立足客户
需求，以解决客户问题为导向，着力丰富产品结构和销售渠道，积极探索业务在大型水务公司的高效应用。油气化学品业务推动新产品的开发应用，中标多家油田公司化学品业务。国际业务部积极布局海外业务，虽受国际形势影响承压，但销量增长了 31.13%，东南亚和俄罗斯等业务出海也取得较大进展。与此同时，公司积极探索新产品应用领域，在日化、固沙保水、半导体材料加工、电池隔膜材料加工等领域取得突破。
Q3: 贵司所说的亲水性功能高分子在不同领域产品是
一样的吗？
答：公司从事精细化工行业的亲水性功能高分子领域，为国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、膜分离产品及相关服务，帮助客户实现节能降耗、减碳减排、资源循环，以及效率与效益的提升。公司拥有的从“功能性单体——水溶性高分子——应用产品——应用技术服务”的完整产业链。不同下游领域的需求不同，其所需产品也不同，但公司具备“三重叠一发散”，即核心技术、核心产线、核心原料是高度重叠的，市场应用是高度发散的产业链优势，可根据下游行业不同需求，进行分子设计，并通过规模化制造以及“产品 +深度技术服务”，帮助客户高效、精准、经济的解决具体问题，实现与客户共创价值的目标。
Q4:贵司在南通的两家工厂，生产产品是一样的吗？
答：公司在南通的两家工厂分别为南通博亿和江苏昌九，两家工厂均专注于丙烯酰胺的生产、销售及相关技术研发，可为富淼科技水溶性高分子提供核心单体。其中南通博亿主要生产丙烯酰胺水剂，而江苏昌九则为晶体和水剂两种产品形态。
Q5:从 23 年开始，贵司产品销售量增长，然而营收未见
明显提升，请问核心原因是什么？
答：公司所处行业处于产能扩张周期，受国内经济增长方式转变、市场竞争加剧等因素的影响，国内企业与跨国公司，均存在通过高低端产品转型来提高经济效益，导致产品同质化、企业利润空间压缩的情况。公司始终践行“以绿色科技，护生命之源”的企业使命，注重创新驱动、绿色发展、数字化转型等方面的工作，不断提升企业的核心竞争力和可持续发展能力。围绕功能性单体制造、水溶性高分子制造与应用、分离膜产品制造与应用、制氢等关键领域，拥有 22项核心技术，上半年公司研发投入合计 3,582 万元，占同期
营业收入比例为的 4.68%。截至 2024 年半年报，公司累计
获得授权专利 263 项，其中发明专利 108 项，累计参与制定
和修订的国家/行业标准共 33 项；与此同时，我司正稳步推
进募投项目产能的释放以及安庆项目的投建，公司战略明确
指向市占率提升为优先考量，销量的稳健增长正是这一战略
导向下，我们主动作为、精准施策的积极成果。
Q6：贵司发行的 4.5 亿元可转债尚未转股，下一步如何
打算？
答：鉴于“富淼转债”发行上市时间较短，距离 6 年的
存续届满期尚远，近期公司股价受到宏观经济、行业变化、
市场调整等诸多因素的影响出现了较大波动。公司董事会和
管理层从公平对待所有投资者的角度出发，综合考虑公司的
基本情况、股价走势、市场环境等多重因素，以及对公司长
期稳健发展与内在价值的信心，为维护全体投资者利益，决
定暂不向下修正“富淼转债”转股价格。同时在未来六个月
内（即 2024 年 5 月 9 日至 2024 年 11 月 8 日期间），如再次
触发“富淼转债”转股价格向下修正条款，亦不提出向下修
正方案。下一触发转股价格修正条件的期间，将在 2024 年
11 月 11 日开始重新计算。在此期间，我们将密切关注市场
动态，若市场条件再次触发“富淼转债”转股价格的向下修
正条件，届时公司董事会将再次召集会议，根据市场情况、
公司实际经营状况及维护公司和投资者的共同利益，审慎决
策是否行使“富淼转债”的转股价格向下修正权利。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 20 日