航天彩虹:002389航天彩虹投资者关系管理信息20240905

航天彩虹无人机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 (电话会议)
上市公司接待人员名单 总经理：文 曦
副总经理兼董事会秘书：杜志喜
浙商证券研究所、光大证券研究所、信达证券研发中心、重庆市金科
投资控股、兴业证券、民生证券、招商证券、长江证券、上海光大证
券、中信建投(国际)资产管理、太平资产管理、上海东方证券资产管
理、长城财富保险资产管理、长江养老保险、长安基金、交银施罗德
基金、泓德基金、华夏基金、华泰证券(上海)资产管理、中银资产管
理、广发基金、光大保德信基金、东方阿尔法基金、上海聂丰私募基
金、建信基金、富安达基金、创金合信基金、弘毅远方基金、华泰柏
瑞基金、泰信基金、九泰基金、路博迈基金、博时基金、信达澳亚基
活动参与机构 金、Brilliance Asset Management limited、光大理财、上海荷和投
资、上海金恩投资、上海云门投资、国赞投资、合众资产管理、中银
资产管理、中意资产管理、湖南楚恒资产管理、磐厚动量(上海)资本
管理、上海毅木资产管理、上海混沌道然资产管理、大家资产管理、
上海泾溪投资管理、北京禹田资产管理、中荷人寿保险、闻天私募、
厦门抱朴石私募、广东正圆私募、鸿运私募、深圳前海汇杰达理资本
、深圳创富兆业金融、懿德财富、上海铭大实业、卧龙电驱、浙江航
天润博，共79人。
时间 2024 年 9 月 5 日
地点 线上
公司半年度业绩介绍：
随着国际上各热点地区反恐战争中无人机的大规模运用，无人机作
交流内容及具体问答记 为新质新域装备的典型代表，得到了世界各国的广泛认可和大力发展。
录 彩虹无人机作为国际知名的无人机品牌，立足于无人机产业链整体良性
发展，已成为各国反恐和维护国家及人民安全的利器。
2024年是公司落实十四五规划、加快高质量发展的决胜攻坚之年，
也是布局未来、制订“十五五”发展规划的关键之年。公司紧紧围绕“
高质量发展、打造无人机产业链链长”的发展目标，持续深化经营结构
调整和改革，强抓经营质量，不断提升公司管理水平，取得了一定的经
营成果。上半年，公司无人机主业继续良性发展，尤其是随着国际军贸
产品更新换代、差异化采购、战略备份需求持续增加，我们上半年顺利
完成了多个无人机市场的验收发运、交付培训等工作，并持续维护老客
户、有序开拓新市场。
从财务数据角度看，上半年公司实现营业收入10.19亿元，其中无
人机业务表现良好，上半年收入5.5亿元，同比增长约9%，无人机的毛
利率水平也保持在40%以上，毛利额同比增长约9%；费用方面，销售费
用同比增加7.05%至1734万元，系加强了市场开拓力度所致；管理费用
同比下降11.76%至1.17 亿元，系贯彻降本增效所致；财务费用同比增
加67.35%至负0.15亿元，系汇率波动汇兑收益减少所致。研发层面，
2024年上半年公司研发投入1.05亿元，同比增加14.85%，占同期营收比
例为10.27%。系公司瞄准未来作战场景和用户实际需求，开展了高中低
端、大中小型等多款无人机和机载武器的研制工作。
交流内容及具体问答记录
从市场开拓角度看，当前无人机的军贸业务是公司业绩增长的主要
驱动力，预计未来一段时间仍将保持稳定增速，值得期待。上半年，完
成出访推介5次，完成用户来访接待5次，实现2项国际订单签约，完成2
项国际订单采购合同谈判，为后续无人机国际业务持续增长打下基础。
无人机国内业务部分项目在逐步落地签约阶段，但仍有部分项目受用户
项目招标节奏影响，利润端短期承压，中长期维持向好；新材料业务受
行业供需格局影响业绩有所下滑，公司将紧盯下游行情变化，调整产品
结构。
从研发创新角度看，公司坚持创新赋能，将可消耗、通用化、系列
化和产品化思想融入产品开发，一系列型号改进和新研产品正在有序推
进。上半年，公司组织完成新型高空长航时无人机、倾转旋翼无人机、
CH-3D、各型导弹的型号研制任务。新型高空长航时无人机、倾转旋翼
无人机已进入总装总调阶段，多个型号产品开展对外演示推介多次取得
良好效果。
从能力提升角度看，相关建设步伐不断加快，以“提效率、降成本
、延伸价值链”为中心，稳步推进工程信息化及装备数字化，筹建“国
家无人机计量测试中心”和试飞场，产业发展基础不断夯实。
下半年，公司机遇与挑战并存，我们将主动适应形势变化，内强质
地、外塑形象，集中优势资源，确保重点工作圆满完成：无人机业务将
立足军品、军贸基本盘，全面响应用户竞标并力争成功中标，推动新产
品出口，落实军贸产品多型号、阶梯式布局；加快高端型号研制，进一
步提升智能化情报融合处理和武器打击能力；积极融入低空经济大局，
加快民用型新研和低成本改进，抢占重点领域市场。新材料产业方面，
顶住行业寒冬考验，落实去库存、改善经营质量、实现稳定经营，最大
程度降低对公司整体业绩的影响。
投资者问答：
1、请问近几年无人机业务国内用户、国际军贸订单增长是什么态
势，以及对未来订单的展望？
答：无人机业务部分，上半年外贸占比约95%，同比增长8%。国内
交流内容及具体问答记录 部分占比约5%，尽管绝对额占比不高，但增速可观。今年下半年和明年
，是十四五时期的最后阶段，预计过往订单会逐步落地，也有新订单会
签约。公司目前已积极参与到某些新用户的竞标、比测过程中，由于彩
虹产品性能过硬、性价比高，有利于彩虹无人机在国内市场的进一步发
展。明年随着国内需求的释放，预期良好。
2、今年上半年，公司在低空经济领域有哪些布局，未来有哪些展
望？
答：在低空经济方面，公司布局了一些新产品，预计会在未来航展
活动中展出。市场方面，公司主要布局的落脚点，还是基于中大型无人
机的民用领域。有关eVTOL飞行器，公司已在关注和思考，目前没有具
体产品或市场。
3、公司未来在海外市场开拓方面，有哪些长期规划吗？
答：公司主要是扩展彩虹无人机的市占率，并同步推广机载武器，
二者达到相辅相成的效果。
4、新材料业务面临行业供需困境，公司计划采取哪些措施？
答：新材料供求不平衡的问题仍然存在，需求已有一定回升，但行
业整体的供应量仍然较大。公司将降低成本、及时调整产品架构，更多
投入到附加值较高的产品上，改善盈利状况。