宋城演艺:2024年8月29日投资者关系活动记录表

证券代码：300144 证券简称：宋城演艺
宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 □ 业绩说明会
投资者关系
□ 新闻发布会 □ 路演活动
活动类别
□ 现场参观
☑ 其他 （投资者交流会）
国信证券、中信证券、天风证券、兴业证券、财通证券、易方达基金、兴证全
球、明河投资、星石投资、嘉实基金、汇添富基金、文多资产、中泰资管、交
参与单位名称及
银施罗德、花旗银行、高盛、信达证券、申万宏源、东方证券、广发证券、东
人员姓名
吴证券、民生证券、海通证券、方正证券、中金公司、中信建投、中泰证券、
鹏扬基金、富安达基金、工银瑞信等合计约 106 人。
时间 2024 年 8 月 29 日
地点 电话会议
董事、总裁 商玲霞女士
上市公司
董事、常务副总裁、董事会秘书 赵雪璎女士
接待人员姓名
财务总监 陈胜敏先生
投资者 提出的问题及公司回复情况
1、在大消费 承压的背景下，公 司上半年 依然取得不俗成绩 ，能否谈谈公
司上半年业绩增长的 主要原因？
答：公司是行业内少有的具备复制扩张能力的上市公司，随着三峡千古情
投资者关系活动 景区于 7 月 26 日正式开业，目前公司在全国运营着 9 个自营景区和 4 个托管景
主要内容介绍 区。就上半年业绩增长驱动力具体而言，一是投入运营的景区数量增长，其中
广东千古情景区是全新开出来的，上海千古情景区上年同期未开园，今年恢复
运营，也是一个明显的增量；二是各个景区的游客相比于上年同期普遍有所增
长，尤其是西安千古情景区今年异常火爆，经常一票难求，杭州宋城、桂林千
古情景区、三亚千古情景区等的游客相比于上年同期也实现增长，当然这几个
景区的增长也有部分原因是因为 2023 年开业时间相对较迟。
佛山项目开业后表现超出市场预期。一方面，佛山项目有着丰富多元的高品质演艺内容，主秀《广东千古情》、沉浸式演出《南海 一号》和《广州起义》、万人实景演出《风笛之恋》、亲子秀《WA！恐龙》、街头表演《肩上芭蕾》、实景体验剧《大地震》等轮番上演，让游客目不暇接；另一方面，佛山项目颜值非常高，是远近闻名的拍照打卡圣地，整个景区就是一个开放式演艺空间，将旅游、演艺、度假融合在一起，打破了公园和演艺的界限 ，游客体验非常好；最后，佛山项目采用演艺公园模式，是大湾区唯一一个大型的以演艺为核心的目的地，珠三角地区人口众多，交通发达，消费能力强，对高品质演艺项目有很强的需求，将有力支撑佛山项目常年保持高水平运营。
西安项目前期以市占率为运营导向的策略取得明显成效，2023 年底以来不
断刷新西安演艺市场演出场次、游客人次等各项记录，随着 7 月 6 日 2 号剧院
的启用，西安项目黄金时间的接待能力大大提升，7 月中旬创出一天上演 15 场的记录，暑期至今日均上演 9.5 场。西安项目一季度已经实现盈利，二季度盈利扩大，也对上半年公司业绩增长做出积极贡献。
2、上半年各个景区相对于 2023 年同期有 较大增长，但有的 景区尚未恢复
到 2019 年同期水平，公 司如何看待这一现象？
答：2023 年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，文旅行业迎来恢复
性增长，2024 年仍处于恢复发展的巩固期、强化期。从文旅部抽样调查统计结果来看，2024 上半年的国内出游人次和国内游客出游总花费指标与 2023 年同期相比有所增长，但与 2019 年同期相比仍有一定差距，公司的表现与行业趋势是一致的。
杭州宋城是公司运营时间最长的景区，也是公司大本营所在地。客观来说，杭州宋城的“亩产”已经非常高，当外部环境发生变化时，经营有阶段性波动也是正常的。具体来看，一方面，杭州宋城上半年继续受华东团恢复缓慢影响，另一方面，杭州宋城承担着整个公司“试验田”的功能，也会增加一些创新和实践的成本。过去几年杭州宋城做了很多的投入，接待能力大幅提升，停车场改造后高峰期间停车难也得到很大缓解，随着需求的恢复，公司将努力做好营销和运营，充分发挥杭州宋城的经营弹性。

三亚恢复缓慢主要还是受大环境影响，2023 年以来出境游恢复较快，东南
亚市场“平替游”对三亚旅游市 场带来一定冲击，三亚部分景区开启免费模式也给收费景区带来分流压力。尽管如此，三亚仍是国内得天独厚独一无二的海岛游目的地，大交通在持续改善，公司也将不断优化升级三亚项目的硬件设施和软件内容，将推动三亚项目持续稳定地恢复发展。
丽江今年场次同比有所下滑，主要受当地持续加大文旅市场综合整治力度影响，此举短期对文旅市场会有一定影响，但有利于确保文旅市场规范有序和长期发展，尤其对公司这样规范运营的企业是长期利好。
3、西安项目 已经跑出来了，那 么对于目 前相对较弱的上海 项目和张家界项目，以及恢复持续 缓慢的三亚项目，在市场方面有什么 样的思考和打法？
答：上海项目目前是多条腿发力，在景区氛围上的升级改造初步完成，扩大了游客游历空间，设置打卡空间满足游客拍照需求；在活动上推陈出新推出IP 联名活动、奇妙夜、剧本杀、落日潮趴、雀神大赛等；在营销上因为上海的人群结构丰富、兴趣点多且散，很难用一种方式来大规模获客，所以公司采用“涓涓细流汇成大海”的营销策略，亲子、日游、团建、派对、研学、银发蹦迪、情侣逐个击破。
张家界的演艺市场竞争比较激烈，未来公司将制定可行的市场投放政策，抢占市场行程；加强客栈、酒店等终端市场建设；重点挖掘专题市场，全面开发和培育研学市场。通过这些措施稳住现有客户、召回原有深度合作客户，实现游客量的增长。
受东南亚平替游及广东福建沿海区域高性价比美食海岛游的影响，三亚旅游整体市场流量较往年来看有较大的萎缩，高中低酒店的入住率目前表现均不乐观。除了在景区升级改造和活动上的提升外，与高星级酒店、免税店、海鲜城、跳伞游艇等水上项目等开展线上线下营销活动，同时根据这些数据的表现不断修正营销方案以获得更好的效果。
4、佛山和三 峡是今年新开业的 两个项目 ，目前整体市场表 现和关注度都非常不错。谈一谈这 两个项目在宣传推广上的亮点？
答：两个项目所在地不是传统意义上的旅游目的地城市，游客来了之后很难有一个饱满的游览内容足以逗留过夜。千古情在当地的落地，完全颠覆了这
一传统局面，使这些地方成为了全国文旅最大的黑马。公司经常说“品牌为王、内容为王”，佛山和三峡项目的成功离不开“千古情”强大的品牌吸引力，高品质的演艺作品、新奇特的主题公园是项目成功的根基所在。
在市场营销和宣传推广上，两个项目精准定位、精准人群、精准内容、精准渠道，从预热、开票、探营、开园、活动等各个阶段开展各类人群的市场铺设，用短频快的节奏、海陆空多维度、多渠道立体宣发，大面积曝光，线上线下同时发力，有效进行营销推广和品牌曝光。三中全会和国家各项政策高度重视文旅产业，旅游业日益成为新兴的战略性支柱产业和具有显著时代特征的民生产业、幸福产业，“千古情”产品充满文化正能量，能够激发消费潜力，是真正符合国家导向、百姓需求的新质生产力代表与文化刚需。中央电视台、新华社、《人民日报》、《中国旅游报》等央媒多次对两个项目进行追踪报道，高度赞誉千古情“ 一台演 出带火一座城，为了一台演出 奔赴一 座城” “用活 长江文化，带火山水旅游”“是用中国文化讲述中国故事的巨大成功案例”。
5、上半年轻资产收入 的确认情况，以及该项业务未来的收 入预期？
答：三峡千古情一揽子服务费用总计2.6亿元。2023年二季度已确认约7,000万元，按照完工进度比例，2024 年一季度确认了约 5,000 万元，二季度确认约9,500 万元。三峡项目累计已确认收入约 2.15 亿元，目前项目已正式开园，剩余部分后续将陆续确认，其中三季度预计将确认 2,000 多万元。公司将结合整体经营规划和发展战略来制定轻资产输出业务未来的定位和发展。
6、各个项目 今年暑期的表现如 何？能否 介绍下今年暑期在 营销方面的举措？
答：去年暑期整个旅游市场人财两旺，相对而言今年暑期人气大于财气，总结原因主要有以下几点：一是去年暑期旅游需求集中释放，高基数下维系挑战较大；二是消费降级和旅游下沉对旅游市场尤其是一线景区影响较大；三是今年暑期旅游动向更加分散，西北、西南、出境游火爆，传统的一线旅游目的地被分流；四是一些区域性的原因，如旅游市场整治、恶劣天气影响等。
公司依然保持着较好的市场竞争优势，结合上下游和友商的运营情况来看，暑期各个景区在当地的市占率和竞争力继续稳居第一梯队。其中西安项目异常火爆，暑期的游客人次和门票收入较去年同期增长超过 1 倍；佛山项目虽没有
上年同期可比数据，但是暑期的演出场次和人次还是维持着较高的水准；三峡轻资产项目开业后迅速进入状态，持续维持着饱满的场次和人次。
在营销方面，今年暑期公司综合了景区往年的运营数据、游客人群结构及口碑，各主流销售平台、内容平台的游客兴趣画像等，针对旗下各景区的特性围绕“传统文化”“非遗”“穿越”“亲子”“IP 合作”“热点活动”等关键词开展了包括冰雪泼水狂欢、我回长安、干娘茶馆、NPC 心动见面会、奥特曼、王者荣耀联名等活动。同时结合活动特性从游客视角出发在线上线下推出双人、亲子、情侣、大学生、银发等 景+酒、+景、+餐等系列票型精 准的瞄准全量客 户，同时通过内容种草、人人营销、短视频直播收割等方式很好的形成了营销闭环。
7、各个项目 团散比和客单价的 变化情况 ，未来对于团队游 的恢复有什么样的预期？对于游客 的消费能力有什么样的感受和预期？
答：各个景区所处位置的交通区位、旅游历史及形态各不相同，所表现出来的团散结构各不相同，总体来说散客、电商和终端渠道近年来占比是逐步提升的。上半年各个景区客单价总体保持平稳，变化幅度很小。
团队在各区域表现出来的情况也不相同，中长线区域及一日游强势市场上团队的表现仍然亮眼，交通便利的城市圈团队游除了传统形态外，小包团、高端订制团等形式也在逐步发展中。
目前消费端面临着两极挑战：高净值人群的境外市场分流和国内市场消费降级现象。在这样的背景下，游客的消费会更加刚性和理性，同时也更加注重性价比，优质内容、场景、体验和情绪价值的提供是核心。这些变化也促使公司在营销上不断转变，有节过节无节造节，结合热点、游客兴趣点不断推陈出新，同时不断根据受众和节点推出更多性价比更高的票型组合。
8、股权激励三