云里物里:投资者关系活动记录表

证券代码：872374 证券简称：云里物里 公告编号：2024-062
深圳云里物里科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
√特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 6 月 26 日
活动地点：公司会议室及线上
参会单位及人员：中泰证券、东莞证券、长城证券、银河证券、第一创业证券（排名不分先后）
上市公司接待人员：董事、董事会秘书席洋先生
三、 投资者关系活动主要内容
公司董事会秘书席洋对公司基本情况进行了简要介绍，并同时就投资者关心的问题进行了交流。

问题一： 请问下公司海外市场销售流程
回复：公司旗下拥有“MINEW”和“云里物里”两个品牌，其覆盖公司蓝牙传感器、物联网网关和电子标签等产品，主要分别针对国内外不同区域的市场。其中，对海外客户，主要使用英文商标“MINEW”。
公司境内外销售主要依赖于公司多年经营积累的自身品牌影响力及产品过硬实力，公司产品主要应用于工业、商业领域，并作为下游方案商的主要部件联同其产品和服务销售。在销售活动的开展过程当中，公司通过自有独立网站、跨境电商平台、社交平台等在线方式，以及客户转介绍、参加一些展会等形式，接洽到意向客户；此后销售人员开始对接，围绕产品价格、交易条款、发货方式等进行商务恰谈，待客户确定全部需求后，公司制定正式合同订单并根据信用政策安排预收款工作；之后，公司业务员将订单信息录入 ERP 系统，核对相关信息，确认无误后提交，系统审核通过后进一步将生产指令下达相关人员；最后公司生产部门将进行产品生产，完成生产以及质量检测合格后，向客户正式交付产品。
问题二：后续公司是否有蓝牙芯片的研发设计计划
回复：（1）公司与 Nordic 形成良好的合作关系，2021 年公司加入 Nordic
合作伙伴项目，进一步加强双方稳定及可持续性的长期合作关系。公司从 Nordic采购的蓝牙芯片均属于成熟工艺。
（2）除了采用 Nordic 蓝牙芯片之外，公司亦采用如奉加微、乐鑫、泰凌微等国产芯片。近几年，得益于国家政策扶持、良好的产业链上下游配套环境及较好的资本市场融资环境，国内芯片企业发展迅速；在蓝牙领域，尽管国产芯片厂商在芯片功耗、稳定性及开发配套环境上有差异，但价格优势突出。公司仍持续关注国内芯片厂商的发展情况，积极尝试国产芯片。
目前公司没有蓝牙芯片的研发设计计划。
问题三：公司的分红计划、激励计划
回复：（1）自上市以来，公司认真落实中国证监会、北交所等有关现金分红的有关政策要求，始终注重股东分享公司发展成果，坚持稳健的现金分红政策，持续维护股东权益和公司长期投资价值。2022 年度公司现金分红 896.7 万元，占当年度净利润的 33%以上；2023 年度公司现金分红 970.11 万元，占当年度净利润的 35%以上。未来，公司将持续着力提升价值创造能力，以优异经营业绩和
盈利能力回报股东，努力为广大投资者提供更多分红。
（2）今年公司已进行员工持股计划，员工持股计划已经董事会和股东大会审议通过，员工持股计划股份数量为 1,078,900 股，占公司现有总股本的 1.32%，公司层面业绩考核以 2023 年度为业绩基期，2024 年—2026 年度营业收入分别比业绩基数增长率不低于 20%、44%和 72%。
具体内容详见公司于 2024 年 4 月 1 日及 2024 年 4 月 17 日在北京证券交易
所信息披露平台（https://www.bse.cn/）上披露的相关公告。
问题四：公司主攻物联网领域产业，未来是否会扩展到手机领域
回复：在物联网市场当中，产业物联网领域是重要的组成成分。作为一门实现信息共享，提升智能化程度的新兴技术，它是传统经济实现数字化转型的重要手段，也是国家经济实现高质量发展的内燃机。
目前公司主要聚焦于产业物联网领域，主要产品扎根于低功耗蓝牙通信技术的应用，PC、手机等终端设备普及度非常广泛，均可作为终端接收设备，为公司产品的应用更加便利，应用场景更为广泛。
目前公司没有计划扩展到手机领域。
问题五：公司的优势有哪些
回复：（1）技术优势，自成立以来，公司高度重视研发工作，凭借自主创新研发实力，公司现已掌握了物联网传感器技术、电子标签技术、物联网蓝牙模组技术、物联网网关技术、物联网云平台技术等多类核心技术，竞争优势明显。
（2）品质优势，公司产品质量优异，多年来受到下游客户的广泛认可。在具体生产上，公司一方面通过积极引进行业内先进设备进行生产，保障产品性能、类型及交付周期上可以满足不同客户需求；另一方面，公司内部又持续开展工艺优化、改进工作，积累了丰厚的经验。目前，公司 SMT 贴片精度以及速度优良，而且 PCB 电路板也由公司自主设计，因此公司也能够充分保证所产成品的品质情况。生产工人的培训方面，公司生产工人上岗前需要通过严格培训及考核，保障公司产品的高质量生产；生产标准流程方面，公司在来料检查、生产制程控制、产品检验控制、成品出货检查等各个方面均建立了完善的检验标准，保证生产维持较高的成品合格率。品质优势赋予了公司良好的市场口碑，公司产品远销百余个国家和地区，相关产品取得了 BQB、CE、RoHS、FCC、UL 等多项权威认证。

（3）人才优势，企业竞争的本质上就是人才队伍的角逐，经过多年的发展，公司已经打造了完善的人才架构，研发人员占公司人员总规模比例超过 20%。公司在提升现有团队人员素质的同时也持续不断引入新鲜血液，进一步加强人才储备。目前公司已经形成了一支经验丰富、梯队健全、结构合理的经营团队。
（4）供应链优势，一直以来，公司注重供应链体系的培育和搭建，凭借着合作共赢、共同提升的发展理念，公司与各大上游供应商建立了深度协同的合作关系。其中，在重要原材料蓝牙芯片方面，公司与全球知名企业北欧半导体合作多年并加入其合作伙伴项目。与上游重要、优质的供应商的合作，能够充分确保公司核心原材料供应的稳定性，有利于巩固公司在下游市场的竞争地位。此外，公司现有的完善供应链体系，也能够实现从信息搜集、研发设计、采购、生产、销售各个环节对市场的快速反应，有助于客户服务工作的快速展开，对公司的长期发展有着重要的意义。
深圳云里物里科技股份有限公司
董事会
2024 年 6 月 26 日