富特科技:2024年11月12日投资者活动关系记录表

证券代码：301607 证券简称：富特科技 公告编号：2024-011
浙江富特科技股份有限公司投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 √路演活动
□现场参观 □其他 __
时间 2024 年 11 月 12 日
地点 上海
参与单位名称 兴全基金、安信基金、浦银安盛、华泰柏瑞
及人员姓名
上市公司接待 董事会秘书 李岩
人员姓名
1、请介绍下新项目定点的主要流程？
汽车行业的定点流程较为规范，也相对统一。首先，整
车厂会对供应商进行审核，通过资格认证后才能纳入供应商
体系。整车厂在形成初步车型规划后，会向体系内合格供应
商发包，具体内容包含技术要求、项目计划、量纲规划、报
价要求等。
公司在收到整车厂发出的产品需求后，会组织开展需求
投资者关系活 解读，同步开展与客户的需求澄清和技术交流活动。结合客 动主要内容介
绍 户产品需求和应用需求，进行产品设计，提供各类设计细节
和可行性分析，并根据历史设计和生产经验，提出优化建
议，商讨并确定零部件验证计划。在此阶段中，公司持续与
客户进行高强度技术交流，完善产品设计和方案匹配。
产品方案基本确定后，公司结合项目开发投入、材料成
本等情况，制定报价方案，参与整车厂的竞争性报价或价格
谈判，最后整车厂根据各供应商报价等情况确认定点。
2、如何看待海外市场？目前拓展情况如何？

根据中汽协数据，今年国内各月的新能源渗透率仍在不
断提升，国内市场还有一定增长空间，但中长期看，中国汽
车零部件企业持续发展需要有新的增量，因此开拓海外市场
是必由之路。“出海”是大势所趋，一方面，我们配合中国车
企做好出海工作，另一方面，借助产业链重构机遇，我们有
机会进入到海外头部车企的体系中，依托其在海外的品牌影
响力及认可度，占据海外市场一定份额。
目前，公司已成为雷诺汽车、日产汽车、Stellantis 和
某欧洲主流豪华品牌的体系内供应商，其中雷诺汽车定点项
目之一已于 2024 年下半年开始小批量交付，其他海外项目将
根据研发计划有节奏推进。
3、国内客户定点情况？
自 2017 年以来，公司开拓了多家主流车企，如广汽集
团、长城汽车、蔚来汽车、易捷特等，凭借产品方案、质量
口碑、成本等优势，逐步定点了小鹏汽车、小米汽车、长安
汽车、零跑汽车等，客户结构优异。近几年，配套多款市场
热门车型，如埃安系列、蔚来品牌系列、Dacia Spring、
P7i、SU7 等，积累了丰富的 Know-How 和配套经验，为持续
性市场开拓打下基础。
4、请介绍下未来业务拓展方向？
公司会以车载高压电源系统为基础，依托现有车载电源的
研究成果，协同推进其他业务领域。一方面，公司将积极关
注新能源汽车深层次的集成化发展动向，开展深度集成产品
的研究布局，把握新能源汽车电子电气架构的变革机遇；另
一方面，公司将围绕电池充放电的应用场景，有节奏地推进
新能源汽车非车载高压电源系统业务以及户用储能业务，实
现与车载电源业务的协同布局。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的
说明
附件清单（如 无
有）