苏州科达:关于参加苏州上市公司投资者集体接待日暨2024三季报业绩说明会的文字记录

苏州科达科技股份有限公司
关于参加苏州上市公司投资者集体接待日
暨 2024 年三季度业绩说明会的文字记录
苏州科达科技股份有限公司（以下简称“本公司”）于 2024 年 10 月 26 日披
露了公司 2024 年三季度报告，具体内容请参阅公司刊登在《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》以及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司近期经营情况及 2024 年三季报的
经营成果、财务状况，公司于 2024 年 11 月 6 日（星期三）参加由苏州市委金融
办指导全景网、东吴证券、市上市公司协会、证券同业工会、基金业联合会等联合举办的“苏州上市公司投资者集体接待日暨投资者走进上市公司系列活动”，就公司 2024 年三季度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题，与投资者进行沟通与交流。现将公司交流部分文字记录如下：
一、互动问答
问题 1、董秘您好，2024 年 10 月 17 日华为官方微博发布了苏州科达与华为
技术有限公司签订了全面战略合作，公司至今为发布相关合作消消息，请问董秘公司与华为是否有相关合作的签订？又是基于何种考虑对此事不做任何报道及公示？
答：尊敬的投资者，您好！您所提及的相关合作事项属实，双方进行战略合作有利于发挥各自优势，为客户提供更有竞争力的产品与解决方案。此次合作未对公司的生产经营及业务带来重大影响，公司经营情况和重大信息通过定期报告和临时公告形式在交易所网站和指定媒体进行披露。谢谢！
问题 2、公司今后可持续发展有哪些方面？
答：尊敬的投资者，您好！在公司业务可持续发展方面，公司将紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向，持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术，并不断推进产品和解决方案的优化与迭代，着力提升公司整体运营效率，实现高质量的可持续发展。具体业务层面，随着产品与解决方案跟客户现有业务的结合更加紧密，特别是大模型和多模态等人工智能技术的快速发展，使得
公司产品和解决方案能够覆盖的应用场景在变多；其次，随着后续智慧城市建设和各行业数字化转型的逐步推进，以及国内市场信创的深刻影响，公司视频会议及安防监控后端的优势将逐步得以体现；在海外市场发展方面，公司制定了明确的海外业务发展战略，为海外业务相关经营活动指明了方向。预计今明两年，公司海外的收入规模和占比有望进一步快速提升。此外，公司正积极开拓政府以外的音视频产品和解决方案应用场景与市场机会。谢谢！
问题 3、外资为什么看好你们，打动他们的理由是什么？
答：尊敬的投资者，您好！我们有注意到高盛等外商投资机构在三季度末进入了公司的前十大股东名单。公司长期专注于音视频领域的技术创新，在视频监控、视频会议等领域拥有核心技术和自主知识产权。从 2023 年开始，公司在海外的业务布局也取得了不错的进展，2024 年上半年公司海外业务的营业收入为6944.71 万元。随着相关合同进入实施阶段以及其他国家在跟项目的逐步落地，预计 2024 年全年海外业务收入较去年会有不小的增长。公司全球化发展战略及海外和新兴业务的增长潜力都可能会引起外商投资者的关注。谢谢！
问题 4、公司持续加研发投入，在 AI 芯片等有哪些符合预期的？
答：尊敬的投资者，您好！公司近几年来的研发投入主要围绕基础技术研发（含前瞻性技术预研）、产品研发和解决方案研发三个方面展开。在 AI 人工智能方面，公司自 2014 年率先推出业内第一代感知型摄像机，到 2017 年公司正式发布 AI 战略，科达不断探索人工智能技术在音视频领域的深化应用，主要将其应用于对音视频数据的采集、分析、提取和应用等方面，并取得了一定的成果。以智能交通领域为例，在边缘感知端，科达拥有 AI 超微光摄像机、行人过街立柱和带结构化分析的电警卡口等全场景边缘感知设备，能够实现车、人、道路及行为特征的目标检测和特征提取；在云端，科达拥有海燕车辆大数据分析平台、交通事件检测平台、云电警、全息路网等众多解决方案，助力交通领域的智慧化建设。谢谢！
问题 5、与华为签署合作哪些已操作的项目？
答：尊敬的投资者，您好！您所提及的相关合作主要以技术领域的合作为主，公司的产品和解决方案将积极融入合作伙伴的合作生态。具体的合作项目和细节涉及到商业合作中的保密条款，无法披露更多细节。双方进行战略合作有利于发
挥各自优势，为客户提供更有竞争力的产品与解决方案。公司将继续寻求与行业领先企业的合作机会，不断增强公司的技术实力和市场竞争力。谢谢！
问题 6、公司人工数据，芯片，AI 未来发展潜力如何，近来有没有新项目有亮点？
答：尊敬的投资者，您好！公司是国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商，公司始终密切关注 AI 等与音视频领域相关的前沿技术的发展趋势，并不断探索相关技术在音视频领域的深化应用。随着 5G、物联网和边缘计算的快速发展，AI 在音视频领域的应用范围将更加广泛。公司对 AI 在各领域的发展前景持乐观态度并积极投入，以期在未来的市场竞争中占据有利位置，持续提升公司的内在价值。谢谢！
问题 7、公司的软件，芯片，人工智能能做到完成国产替代吗？
答：尊敬的投资者，您好！国产化、自主可控及信息安全是公司近年来的重要投入方向，是公司坚定推进的既定战略，公司目前已推出了全系列国产化产品与解决方案，有助于进一步提高公司的竞争力，更好的服务国内客户。谢谢！
问题 8、贵公司针对海外市场做了何种布局，目前有多少积极反馈的信息？
答：尊敬的投资者，您好！公司基于近几年在一带一路相关国家业务开拓的具体阶段,合理规划相应的投入。从 2023 年开始，公司在海外的业务布局取得了不错的进展，今年公司在海外新设了两个分支机构以加大区域营销力度，并正与合作伙伴筹划设立海外智能制造中心，满足海外部分区域的产品供应需要。为了使海外业务持续快速健康发展，公司制定了明确的海外业务发展战略，为公司与海外业务相关经营活动指明了方向。预计今明两年，公司海外的收入规模和占比有望进一步快速提升。谢谢！
问题 9、贵公司的大模型已发布一年有余，请问目前处于一个什么样的阶段了，为何一点进步也没有？
答：尊敬的投资者，您好！公司大模型相关的产品和解决方案主要用于满足客户对音视频信息中关于人、车、物等关键信息的提取及行为分析等应用需要。当前，已有部分包含大模型的解决方案在客户侧进行应用，但该部分收入占公司整体的营收比例较低，请您注意投资风险。谢谢!
问题 10、苏州科达最近的与 nb 公司合资公司进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司与合作伙伴正积极推进合资公司的注册及海外智能工厂的建设事宜。谢谢！
问题 11、贵公司和沙特的 nb 公司的合资公司进展如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司与合作伙伴正积极推进合资公司的注册及海外智能工厂的建设事宜。谢谢！
问题 12、在收入方面，公司有哪些主要的增长点？
答：尊敬的投资者，您好！进入 2024 年下半年以来，公司营业收入较上半年已出现明显的恢复，预计四季度国内业务将进一步向好。其次，随着海外相关合同进入实施阶段以及其他国家在跟项目的逐步落地，预计 2024 年全年公司海外业务收入较去年会有不小的增长。此外，公司在国内政府以外的业务布局，有望在四季度特别是 2025 年贡献一定的收入。谢谢!
问题 13、管理层方面，公司激励情况如何？未来是否有进一步激励方案？
答：尊敬的投资者，您好！公司于 2023 年实施了限制性股票与股票期权激励计划，具体您可至上海证券交易所网站查阅相关内容。此外，公司建立了完善的人才培养机制，为员工提供广阔的职业发展空间和健全的福利保障体系。公司将根据市场环境变化和公司实际经营情况，不断优化激励机制，探索更加灵活和有效的激励方式，以实现员工与公司的共同成长。若有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！
问题 14、公司是否给予股东合理的回报？股利政策是否稳定？
答：尊敬的投资者，您好！自上市以来，公司在盈利的情况下始终坚持以现金分红的形式回馈广大的投资者；在二级市场股价波动较大的时候，公司亦积极推出股份回购计划。管理层对公司未来的发展始终保持信心，将一如既往地努力做好经营，不断提升公司核心竞争力，促进公司持续、稳定、健康发展，并致力于以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！
问题 15、苏州科达的主要竞争对手、竞争优势及策略?
答：尊敬的投资者，您好！公司在视频会议业务的主要竞争对手为华为、小鱼易联、视联动力等，安防监控业务的主要竞争对手主要为海康威视、大华股份、宇视科技等。
与主要竞争对手相比，公司的优势主要体现在：（1）多年行业深耕形成的综合应
用和行业定制为主的解决方案优势。（2）视频会议和视频监控融合应用技术优势、软硬件一体化优势。（3）完整的产品线、优异的产品性能、良好的兼容性汇聚为公司的产品优势。（4）多年深耕和全方位服务所积累形成的稳定用户优势。
公司根据自身特点，采取差异化战略。一是发挥业务专家和数字化专家的价值；二是投资产品平台和应用中台，提升需求响应能力、定制开发能力和研发成本控制能力；三是开放竞合，打造生态，关注用户成功而不是竞争。此外，公司将积极开拓海外市场，并努力开拓政府以外的音视频产品和解决方案应用场景与市场机会。谢谢！
问题 16、公司是否计划进行更多的对外投资或合作？有哪些具体的投资方向和合作意向？
答：尊敬的投资者，您好！在业务开拓方面，除积极布局自有营销力量推进行业深耕和区域经营外，公司亦会与具备一定客户资源或行业背景的合作伙伴展开业务层面的合作。此外，公司将继续寻求与行业领先企业的合作机会，不断增强公司的技术实力和市场竞争力。谢谢！
问题 17、面对市场竞争加剧的风险，公司有哪些具体的竞争策略和应对措施？
答：尊敬的投资者，您好!公司主要采取差异化的竞争战略。一是发挥行业专家和数字化专家的价值；二是持续投资产品平台和应用中台，不断提升需求响应能力、定制开发能力和研发成本控制能力；三是开放竞合，打造生态，关注用户成功而不是竞争。此外，公司将积极开拓海外市场，并努力开拓政府以外的音视频产品和解决方案应用场景与市场机会。谢谢！
问题 18、公司在东南亚、中东等海外市场的业务机会，以及在一带一路沿线国家的业务拓展计划?
答：尊敬的投资者，您好！公司海外业务主要围绕“一带一路”沿线国家展开。从 2023 年开始，公司在海外的业务布局取得了不错的进展，今年公司在海外新设了两个分支机构以加大区域营销力度，并正与合作伙伴推进设立海外智能制造中心。为了使海外业务持续快速健康发展，公司制定了明确的海外业务发展战略，将进一步加大在海外的资源投入。预计今明两年，公司海外的收入规模和占比有望进一步快速提升。谢谢！

问题 19、请简要介绍一下公司获得的奖项有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！苏州科达始终坚持自主创新，历年来获得了江苏省专精特新中小企业、江苏民营企业创新 100 强、第二十四届中国专利奖优秀奖、数字中国创新大赛信创赛道二等奖，江苏首优秀人工智能应用解决方案、工信部信息技术应用创新解决方案等奖项和荣誉，更多获奖信息可至公司官网查阅相关奖项内容介绍，谢谢！
问题 20、请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？
答：尊敬的投资者，您好！在业务层面，海外市场将是公司未来五年业务发展的重心之一，此外，公司亦积极开拓政府