美迪西:投资者关系活动记录表(2024-11-001)

证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-11-001
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
类别 □新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（电话会议）
参与单位名称 长江证券、西部证券、和谐汇一
时间 2024 年 11 月 4 日
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书：薛超
员姓名 证券办公室：卓楠、翁少凡
1、问题：公司海外业务的拓展规划？
回答：公司在美国、欧洲、亚太地区等海外产业核心区
域多点布局，加强实验室能力以及商务团队的建设。目前公
司在美国拥有近 10 名 BD 团队，将继续加强欧洲市场 BD
的团队建设，增加海外 BD 和国内科研团队沟通，建立客户
信息情报系统，做好大客户服务管理，逐步建立适应海外市
投资者关系活动 场竞争的市场销售体系。此外，公司将积极参与海外行业会 主要内容介绍 议，增加科研团队定期拓展频率，积极主动地拓展海外市场。
2024 年前三季度，公司境外客户收入约占主营业务收
入 36%，境外订单同比实现增长。目前公司已在美国波士
顿投入使用约 2,000 平方米的研发办公场地，服务范围涵盖
化学、生物、动物实验，目前已投入使用并实现创收。波士
顿实验室将与国内各研发实验中心配合、联动，在资源共享
的同时，实现差异化发展，重点满足海外客户日益增长的需
求，不断加强与全球合作伙伴的沟通协作，为欧美客户的商务拓展提供有效支撑，力争将公司的海外业务占比逐步提升至 40-50%，为公司的发展和增长提供新思路、新方向、新动能。
2、问题：公司今年的人员有什么规划？
回答：为满足公司业务需求，公司同步配置了专业技术人才。CRO 是人才密集型行业，公司一直高度重视技术人才队伍及管理人才队伍的建立，注重内部人才梯队的建设。
公司会持续跟进评估人员与项目配置需求的平衡，依据市场情况以及成本控制情况，持续优化内部组织及人才结构，落实各项人效提升措施，适时调整人员招聘计划，使之与公司业务的发展情况相匹配，以保障未来业务的发展以及项目的顺利实施。
3、问题：近期实验用猴的供应情况？
回答：近期实验用猴的价格趋于稳定。公司已积极采取丰富采购渠道、深化与实验动物供应商的合作等多项措施保障公司实验动物，特别是实验用猴的供应稳定，能够满足公司经营的需要。
4、问题：公司有什么竞争优势？
回答：首先，公司拥有全面的临床前新药研发能力及丰富的研发经验。公司是国内少有的，能提供从先导化合物筛选、优化、原料药制备、制剂工艺开发、药效学研究到临床前药代动力学及药物安全性评价等一系列服务的综合性
CRO。2015 年至 2024 年 6 月末，公司参与研发完成的新药
及仿制药项目已有 490 件通过 NMPA、美国 FDA、澳大利亚 TGA 的审批进入临床试验。其次，公司在免疫肿瘤药物、抗体及抗体偶联药物研发领域具有相对优势。公司系统地建立超过 440 种肿瘤模型，长期为国际大型抗肿瘤药物公司武田制药等客户提供抗肿瘤药物研究服务，并且在抗体及抗体
偶联药物的研发领域具有较为丰富的经验，已帮助客户完成
数十个抗体及抗体药物偶联物（ADC）的整套临床前研究，
其中 28 件已通过 NMPA、FDA 批准并进入临床试验阶段。
同时，公司也具备专业人才团队优势，建立了具有国际标准
的研究质量控制体系，拥有优质的客户群和良好的行业口
碑，并且紧跟新药研发趋势，持续创新药物研发关键技术。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 11 月 4 日