双汇发展:2024年10月29日投资者调研记录

000895 投资者调研记录 编号：2024-09
河南双汇投资发展股份有限公司
投资者调研记录
时间 2024 年 10 月 29 日 地点 电话会议
投资者关
系活动类 双汇发展 2024 年三季度业绩交流会
别
申万宏源 周缘
中金公司 陈文博
中信证券 王加熊
参与单位 国寿资产 李想
名称及人 易方达基金 黄逸群
员姓名 博时基金 梅思哲
广发基金 龚路成
南方基金 董泓孛
银华基金 李爽
等 80 余人
公司接待 公司董事长万宏伟先生、董事兼总裁马相杰先生、常务副总裁兼
人员 财务总监刘松涛先生、副总裁兼董事会秘书张立文先生等。
会议记录
一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司 2024 年三季度经营情况
今年以来，快消品需求总体偏弱，进入三季度，猪价先涨后降、总体处于 较高价位，毛鸡价格低位运行。公司积极落实“四化”战略，把握市场行情机 遇，坚持“两调一控”经营方针，创新开拓业务，推动网点扩增，整顿薄弱产 业，强化内部管理，各项业务及管理工作有序推进，三季度业绩明显改善。
三季度，公司肉类总外销量 83.9 万吨，环比增长 15.2%、同比增长 0.6%；
实现营业总收入 164 亿元，环比增长 23.0%、同比增长 3.9%；实现经营利润
19.7 亿元，环比增长 38.4%、同比增长 0.7%，核心指标均实现了同比由降转 增。分产业看：
生鲜品业务：三季度实现营业收入 85 亿元，环比增长 26%，同比由上半
年下降 16%转为增长 5%；实现经营利润 0.9 亿元，同、环比均有所下降，主
要是部分副产品及分割类冻品行情低迷、价格滞涨、盈利下降。

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肉制品业务：三季度实现营业收入 68 亿元，环比增长 22%，同比降幅收
窄至 4%；实现经营利润 18.9 亿元，环比增长 31.5%，同比增长 7.9%，得益于
成本控制和产品结构的调整，盈利总额及单位盈利均创历史最佳水平。
其他业务分部：三季度实现营业收入 28 亿元，环比增长 19%，同比增长
10.8%，主要得益于禽产业规模的持续提升；其他分部的经营利润得益于养殖 生产指标的提升和养殖成本的下降，环比大幅减亏。
四季度，公司将主要做好以下工作：
1、深入推进网点扩增，加快市场新渠道开发，积极参与市场竞争。
2、生鲜品持续推进降本增效，动态调整产品结构，扩大产销规模。
3、肉制品坚持“两调一控”，加强市场专业化、立体化运作，稳高温、上 低温、做大速冻产品，实现量利双增。
4、持续提升养猪业、禽产业的经营和管理，促进肉类产业化、多元化发 展。
5、加快数字化转型升级，对工厂、农场、市场和企业管理进行科技赋能。
通过各项措施的落实，努力实现全年经营稳步发展。
二、交流的主要内容
1、2024 年三季度公司肉制品销量同比小幅下降的原因？
三季度公司肉制品销量同比小幅下降，但降幅比二季度明显收窄，三季度 销量同比小幅下降的主要原因：一是今年双节消费不旺，对销量的拉动力不足； 二是线下传统渠道销量下滑明显，公司在新渠道和线上渠道的销量保持了较大 幅度的增长，但由于占比小，未能弥补传统渠道的下降。
2、公司将采取哪些措施拉动肉制品的销量？
一是继续推进产品结构调整，稳高温、上低温，大力推广速冻产品。
二是全面加强网点扩增，提升终端市场管理水平。
三是大力推进专业化运作，加强低温、速冻、休闲零食等潜力品类的专业 化运作，促进新品类规模增长。

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四是加强线上渠道和 B 端业务运作，补强薄弱渠道。
五是加大市场投入，精准参与竞争扩市场。
六是加强数字化运用，提高市场运作水平和效率。
3、2024 年四季度公司肉制品吨利展望？
2024 年四季度预计公司肉制品成本对比同期会有所下降，同时公司会适
度加大市场支持，加强市场销售，预计四季度公司肉制品吨均利润环比三季度 会有所下降，但仍会维持在较好水平。
4、2024 年三季度公司屠宰量情况？生鲜品业中鲜品、冻品盈利占比如何？
三季度公司屠宰量环比增长、同比下降，主要因三季度猪价处于较高水平， 不易于鲜品销售扩规模，盈利中鲜品盈利占比 80%左右，冻品盈利占比 20%左 右。
5、目前公司冻品库存情况如何？
三季度公司加大冻品出库，目前公司冻品库存量处于历史较低水平。
6、公司有无股票回购的计划？
目前公司暂无计划，后续如有相关计划，将按规定履行信息披露义务。 7、2024 年三季度公司养殖业经营情况？
三季度公司养猪业的养殖指标继续改善，同、环比均大幅减亏；养鸡业的 养殖指标也在持续好转，但因毛鸡价格降幅大于成本降幅，环比减亏、同比增 亏。
8、公司速冻产品的推广策略是什么？
一是组建专职业务团队，继续扩充专职业务人员。
二是开发专业客户网络，设置专业客户开发薄弱区域和重点渠道，完善销 售网络。
三是推广重点产品，重点推广香肠、鸡调理、中华菜肴、丸子类等产品，

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积极参与竞争扩大销量。
四是开发重点渠道，加强终端速冻柜投放和自建网点布局，加强冻品批发 及 B 端业务。
五是加大市场支持，精准参与市场竞争，扩大市场销售。
记录 张霄 审核 张立文 批准 张立文
整理日期 2024-10-29 审核日期 2024-10-29 批准日期 2024-10-29