东富龙:300171东富龙调研活动信息20240830

证券代码：300171 证券简称：东富龙
东富龙科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他 电话会议
参与单位名称
及人员姓名 电话通讯方式与会名单请见附件
时间 2024 年 8 月 30 日 8：30—9：30
地点 电话会议
财务总监：陆德华
上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：王艳
人员姓名 投资总监：张盟
1、公司 2024 年半年度经营情况介绍。
答：2024 年半年度公司实现营业收入 22.91 亿元（国内收入 17.98
亿元，占比 78.49%；国际收入 4.93 亿元，占比 21.51%），较上年同
期下降 22.36%；归属于上市公司股东的净利润 1.14 亿元，较上年同
期下降 73.25%；归属于上市公司扣非后净利润 0.99 亿元，较上年同
投资者关系活动主 期下降 74.75%；经营活动产生的现金流量净额 1.92 亿元，较上年同
要内容介绍 期增长 161.40%。
2、请公司解读公司毛利率降低的原因以及未来公司整体毛利率的
变化趋势。
答：毛利率下降主要有两方面原因：一、国内生物医药企业的融
资规模较 2023 年度未有明显转向，对产能扩建及新的管线建设保持
谨慎态度，放缓了对资金需求较大的固定资产投资的进展，制药装备
的需求出现阶段性下滑的情况；二、国内制药装备行业竞争激烈，公司调整产品市场竞争策略，加强对目标客户群体的渗透，稳定和扩大市场占有率。
2024 年下半年度，公司将推动以下经营方案来改善整体毛利率：
①加大研发投入，扩大产品类型，加速产品创新，满足客户的应用需求；②积极推进产品出海战略，通过战略合作、海外并购、合资新设等方式提升公司在国际市场的品牌知名度和产品竞争力，从而提升国际市场收入和份额的增长；③与主要产品部件的供应商达成战略合作，降低采购成本，实现互惠共赢。
3、请公司介绍下报告期内不同客户类型的需求情况。
答：2024 年上半年度，国内的投融资环境较 2023 年尚未有明
显的好转，部分创新药研发公司和为创新药企提供制药研发服务的公司，在采购设备方面放缓了对固定资产的投资以及新药研发进
程，对制药装备的采购需求出现了下滑的情况。同时，我们也看到传统化学药企、益生菌、多肽类、医美类由于进入集采、以及相关产品在终端的放量等因素，公司产生了很多扩产的需求。公司始终保持与制药客户群体的紧密联系，关注不同客户类型的需求动态，针对客户的各种新的需求开发新产品，为客户提供丰富的整体系统解决方案。
4、请公司介绍下半年及明年对费用支出的预期计划。
答：公司制定了严格的费用预算管控计划，在促进公司发展的同时统筹公司资源，实现降本增效：①为实现 M+E+C（AI）的战略，公司将持续加大的研发的投入力度，通过引进行业高端人才，加速产品的研发创新力度，提升公司的核心竞争力；②加强对组织架构的梳理和岗位绩效考核，优化组织结构，保持组织结构的灵活性；③对每一项费用分层审批，做到预算报备、过程管控、事后复盘，提升资金的使用效果。
5、请公司介绍下外延并购业务的考虑因素。
答：公司深耕生物医药行业三十余年，始终立足于为下游制药企
业提供优质、高效的制药装备。公司在进行外延并购时，被并购方的
业务方向需要与公司整体战略相契合，现有的产品能补充公司的产
品链条，比如耗材、填料、实验室仪器等，丰富公司的产品类型，满
足客户的应用场景需求；或者被并购方在主营区域有一定的品牌知
名度和客户群体，通过行业并购整合的方式可以帮助公司开发当地
的市场资源，实现区域覆盖和属地化服务。公司希望通过外延并购或
者战略合作，加强行业内各方的协同合作，提升国内制药装备行业的
全球市场竞争力。
附件清单（如有） 调研人员信息表
日期 2024 年 8 月 30 日
调研结束
本次调研活动于 2024 年 8 月 30 日上午 9：30 结束。
本次调研活动不存在未公开重大信息泄露情况。
东富龙科技集团股份有限公司
2024 年 8 月 30 日

附件 调研人员信息表
序号 姓名 机构
1 朱** Fidelity
2 刘** 安信证券资产管理有限公司
3 王** 北京成泉资本管理有限公司
4 庞** 北信瑞丰基金管理有限公司
5 王** 财通证券股份有限公司
6 易** 财通证券资产管理有限公司
7 完** 诚盛投资
8 郑* 大威德投资
9 路** 东海证券股份有限公司
10 陆** 东吴资管
11 汪** 方物基金
12 周* 广发基金
13 杨* 国盛证券研究所
14 彭** 国信证券股份有限公司
15 陈* 海南鑫焱创业投资有限公司
16 李* 红塔红土基金管理有限公司
17 李** 宏利资产管理有限公司
18 黄** 泓德基金管理有限公司
19 万** 华创证券研究所
20 吴** 汇丰晋信基金管理有限公司
21 周** 汇泉
22 罗**、王** 吉富创业投资股份有限公司
23 杨*、赵* 进门财经
24 崔** 君和资本
25 杜** 山西证券
26 刘** 上海呈瑞投资管理有限公司
27 王* 上海泾溪投资管理合伙企业
28 卢* 上海勤律私募基金管理有限公司
29 吕** 上海人寿
30 金*、张** 上海生物医药基金
31 曹** 上海天猊投资
32 黄* 上海易正朗投资管理有限公司
33 沈** 上海自然拾贝投资管理合伙企业（有限合伙）
34 沈** 上汽颀臻（上海）资产管理有限公司
35 杨** 上银基金
36 张** 尚石投资
37 赖** 深圳前海珞珈方圆资产管理有限公司
38 王** 深圳睿泉毅信投资管理有限公司
39 黄** 深圳市尚诚资产管理有限责任公司
40 王* 深圳市长拾资本管理有限公司

41 c** 施罗德投资管理（香港）有限公司
42 赖** 太平洋寿险资管
43 杨* 西安瀑布资产管理有限公司
44 赵** 香港摩根士丹利亚洲有限公司
45 蒋** 湘财基金管理有限公司
46 徐* 新同方投资
47 曹**