新华锦:新华锦关于上海证券交易所对公司2023年年度报告的信息披露监管工作函回复的公告

证券代码：600735 证券简称：新华锦 公告编号：2024-026
山东新华锦国际股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2023年年度报告的
信息披露监管工作函回复的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
山东新华锦国际股份有限公司（以下 简称“公司”、“新华锦”或“上市
公司”）于 2024 年 6 月 12 日收到上海证券交易所（以下简称“上交所”）《关
于山东新华锦国际股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2024】0790 号）（以下简称《工作函》）。根据《工作函》的要求，现将相关情况回复如下：
一、关于经营业绩
1、关于收入及毛利率。年报披露，公司主营发制品、纺织服装、二手车出口、跨境电商及石墨加工等业务，2023年实现营业收入23.71亿元，同比增长
27.13%。其中，二手车业务营业收入7.34亿元，同比大幅增长524.67%，毛利率6.88% ，较上年增加2.76个百分点；发制品业务营业收入9.36亿元，同比增长
0.92%，毛利率29.88%，较上年增加0.14个百分点。报告期内，公司境外收入
19.97亿元，同比增长34.80%，占收入比重达 84.21%；经销模式收入21.37亿元，同比增长29.30%，占收入比重达 90.14%。此外，2023 年公司前五名客户中三
名为新增客户，合计销售额3.39亿元；前五名供应商中三名为新增供应商，合
计采购额1.89亿元。
请公司：（1）补充披露二手车业务和发制品业务的具体经营模式；结合
行业数据、可比公司情况、公司产销量、客户及订单变化 和采购销售价格等
情况，说明报告期二手车业务收入和毛利率同比大幅增长的原因及合理性；说
明发制品业务收入和毛利率变动情况与行业整体及可比公司是否存在差异，
如是，请说明原因及合理性；（2）分主要业务列示境内外销售情况，包括营
业收入、营业成本、 毛利率及同比变化情况等，分析说明境外收入与海关数
据、出口退税数据情况是否匹配；（3）分主要业务列示不同销售模式下的销
售情况，包括营业收入、营业成本、毛利率及同比变化情况等，并结合经销模
式下的主要权利义务安排、是否为经销商买断模式、是否存在背靠背合同条款
等情况，补充披露经销模式下的收入确认政策，说明相关收入确认时点及依据
是否符合会计准则规定，前期是否存在向经销商压货以提前确认收入的情况； （4）分主要业务列示主要客户和供应商情况，包括交易对方、交易内容、金
额及占比、结算政策、合作开始时间、交易对方成立时间、是否关联方或潜在
关联方等，说明报告期供应商和客户变动较大的原因，说明交易价格与其他客
户或供应商是否存在显著差异。请年审会计师发表意见，并补充说明对公司境
外收入执行的具体核查程序，函证、走访等程序覆盖的客户、收入金额及比例，
是否存在异常情形。
公司回复：
一、补充披露二手车业务和发制品业务的具体经营模式；结合行业数据、
可比公司情况、公司产销量、客户及订单变化 和采购销售价格等情况，说明报告期二手车业务收入和毛利率同比大幅增长的原因及合理性；说明发制品业务
收入和毛利率变动情况与行业整体及可比公司是否存在差异，如是，请说明原
因及合理性
（一）补充披露二手车业务和发制品业务的具体经营模式
1、二手车业务具体经营模式
二手车业务主要经营模式为车辆经销批发。公司是山东首批取得二手车出
口牌照的二手车业务出口企业之一，出口车型涵盖乘用车、新能源车、商用车、工程机械、汽车配件等。公司自2019年8月取得二手车出口业务资质以来，持续加大二手车业务的投入，2023年二手车营业收入、营业成本同比分别增长
524.67%和506.64%。公司已同各大主机厂、二手车经销商建立稳定业务关系，
并搭建了自身的车源体系及二手车出口检测标准体系。公司上游供应商主要包
括主机厂（目前已经取得BAW等出口授权）、汽车经销商、4S店等；下游客户主要包括中亚、东南亚、俄罗斯等全球汽车经销商、车辆买卖和租赁企业等。获
取订单方式包括展会、线上和线下推广、转介绍等。二手车业务以销定采，大
部分订单不额外占用公司资金。公司在取得订单后，客户按合同约定预付部分
车款；公司按客户需求进行车辆采购并发往目的地港口，客户见运单或提单后
支付尾款；公司收齐销售款并结清采购款，实现快速周转。
2、发制品业务具体经营模式
发制品业务是公司长期以来主要经营的传统业务。公司主营发制品系列产
品的生产及销售，主要产品包括男发块、女装假发、接发、教习假发、人发条、假发配件等以人发制品为主同时兼具人发化纤混合发制品等，主要出口地区为
北美、欧洲、日本。公司发制品出口采用以销定产的业务模式，具有从研发、设计、采购、精细生产、销售的完整产业链，且拥有多个自有品牌。公司与境外
高端发制品原料商建立了长期稳定的合作关系，在境内、境外均有发制品生产
基地，境内外全面布局以更好地应对国际贸易大环境不稳定带来的风险。
（二）结合行业数据、可比公司情况、公司产销量、客户及订单变化和采购销售价格等情况，说明报告期二手车业务收入和毛利率同比大幅增长的原因及
合理性
1、行业数据情况
根据中国汽车流通协会的数据，中国二手车出口量逐年攀升，2021年中国二手车出口约1.5万辆，2022年出口约6.9万辆，同比增长超350%。
根据中国海关公布数据，2021年、2022年，我国汽车出口量连续迈上了200万辆、300万辆台阶。2023年更是跨越了两个百万级台阶，汽车出口量达到522.1万辆（含二手车出口），同比增长57%。而中国汽车工业协会数据则显示，2023年我国汽车新车出口量为491万辆，同比增长58%。由此可推算，2023年我国二手车出口量为31万辆，同比增长50%。
2、同行业可比公司对比情况
A股暂无主营二手车出口贸易业务的上市公司，但根据信披资料，部分上市公司已涉足该领域，2023年度二手车出口贸易业务均呈现快速发展态势，相关情况如下：
公司 有关信息
2022年度建发汽车集团销售新车近2万台，二手车出口超2,700台，同比增长超
建发 470%，荣登2022年中国汽车经销商集团百强排行榜第41位。
股份 2023年上半年，建发汽车集团二手车出口台数约2,000台，同比增长较快。
2023年度建发汽车集团二手车出口台数同比增长超260%，位居行业前列。建发

消费品集团全年机电设备业务规模同比增长256%。
下属公司浙江中大元通国际贸易有限公司，作为深耕汽车全球贸易的专业化企
业，也是宁波市首批平行进口汽车和二手车出口试点企业，始终坚持立足宁波，
物产 积极匹配国内国际市场需求，创新服务国内国际双循环大战略，为宁波港冲刺 中大 世界一流强港注入新的动力和资源。2022年中大元通国际贸易公司完成二手车
出口9030辆，位居全国首位。至2023年底，已完成汽车出口15026辆，同比增长
67.81%；出口贸易额2.68亿美元，同比增长25.49%，二手车出口规模继续居全
国前列。
综上，公司二手车业务与同行业可比公司发展趋势相一致，具有合理性。
3、报告期二手车业务收入和毛利率同比大幅增长的原因及合理性
公司2022年-2023年二手车业务采销量、平均采销价格、订单金额变化情况如下：
项目 2023年度 2022年度
金额/数量 同比变化 金额/数量
销量（台） 3,071 370.29% 653
销售均价（万元/台） 23.90 32.83% 17.99
采购量（台） 3,079 299.35% 771
采购均价（万元/台） 22.26 29.00% 17.25
年初订单金额（万元） 14,000 495.74% 2,350
报告期二手车业务收入73,403.05万元，同比增长524.67%；毛利率6.88%，同比增加2.76个百分点。公司2023年销量同比提升370.29%，销售均价同比增加32.83%、采购均价同比增加29.00%。收入、毛利率实现大幅度增长的主要原因有：
第一，随着全球新能源化的发展及我国新能源产业的竞争力增强，中亚、中东、俄罗斯等国家和地区对新能源汽车需求加大，新能源汽车的出口呈井喷式增长并迅速引领市场成为二手车出口主导车型。
第二，公司在2022年末有大量未实现订单在2023年完成交易，2023年初订单金额约1.4亿元。
第三，持续优化合作品牌结构及购销车型。2023年出口车辆品牌主要有奔驰、理想、丰田、比亚迪等中高端品牌应收占比约58%；2022年主要品牌集中在比亚迪及大众、丰田。品牌及车型的优化促使收入、成本双增长的情况下，毛利也获得提升。
第四，二手车出口业务结汇以美元为主，2022年度美元兑人民币平均汇率为6.7573，2023年度美元兑人民币平均汇率为7.0467。2023年度人民币兑美元汇率
持续升高，2023年度人民币兑美元平均汇率相比上年上升了4.28%，导致本期毛利较上期毛利率同比大幅增长。
（三）说明发制品业务收入和毛利率变动情况与行业整体及可比公司是否存在差异，如是，请说明原因及合理性
1、发制品业务收入和毛利率变动情况
发制品业务营业收入9.36亿元，同比增长0.92%，毛利率29.88%，较上年提升0.14个百分点，主要原因系受世界经济增速放缓、中美战略竞争、逆全球化、地缘冲突加剧、原材料涨价等因素影响，发制品行业的市场竞争愈发激烈，公
司发制品业务增长缓慢。
2、同行业可比公司对比情况
可比公司 2023年营业收入 毛利率
金额（万元） 同比变动（%） 数值（%） 同比变动
新华锦-发制品 93,551.83 0.92 29.88 提升0.14个百分点
瑞贝卡 122,556.32 -2.57 30.54 提升3.87个百分点
训修实业 88,239.32 -11.01 23.82 提升0.46个百分点
可比公司瑞贝卡2023年度营业收入122,556.32万元，同比下降2.57%，毛利率30.54%，同比提升3.87个百分