同和药业:300636同和药业投资者关系管理信息20240627

江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表
证券简称:同和药业 证券代码:300636 编号:2024007
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类型 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他( )
国泰基金 任一林
参与单位名称及人员姓名 纽富斯投资 杨雪香
申万宏源 余玉君
东证锦信 王瀚鋆
时间 2024年6月27日11:00
地点 公司会议室
庞正伟（董事长、总经理）、周志承（副总经理、董事
公司接待人员姓名
会秘书）
调研人员实地查看了公司二厂区一、二期工程的实
施进度。
投资者提问环节：
1、问：高端市场新品种放量的情况有何进展？
答：4月份我们说过新产品在高端市场的订单跟2023年比
增量超过一个亿，本年度交货的在手订单超过1.2亿；目
投资者关系互动／主要内容 前来看二季度新产品在高端市场的订单又增加了1000万 介绍
左右，到今年年底如果新产品在高端市场的销售跟2023
年比增量达到1.2-1.3亿，对我们来说就是比较满意的成
绩了。
2、问：2024年新产品主要是哪几个品种放量了？
答：目前销得比较好的几个品种是利伐沙班、阿哌沙
班、维格列汀、非布司他等。
3、不同的新品种毛利率相差大吗？
答：会有一些差别，总体来说新品种平均毛利率可达到约45%。
4、问：加巴喷丁目前的情况如何？
答：加巴喷丁今年我们的销售目标是1000吨，目前进展还算好，虽然销售价格有所降低，但是预计随着销量的增长整体销售收入相对2023年还是会有所增长，对利润也会有正贡献。
5、问：成熟产品的最新库存状态？
答：新品种的库存比较多，成熟品种的库存正常，像瑞巴派特、塞来昔布、坎地沙坦这些品种基本是一生产出来就会发货。
6、问：成熟产品未来价格还会下跌吗？
答：可能会受到上游原料价格影响，上游中间体价格下跌的话原料药的价格也会相应下跌。
7、问：我们关注到公司这些新品种国内也有其他家药企在做，目前的竞争态势如何？
答：我们新品种主要是和国内几家大公司的重合度较
高，在不同的市场上我们各有优势。
8、问：规范市场签订单是锁量不锁价吗？如果上游中间体等原料降价了客户会要求我们降价吗？
答：既会锁量也会锁价；一般签了合同之后很少再去改动价格。
9、问：公司有计划增加每年的现金分红吗？
答：公司严格按照中国证监会和公司章程的相关规定进行现金分红，目前没有提高现金分红比例的想法，公司还在发展期，需要更多资金用于生产经营和产能建设。
10、问：公司有没有专门的海外BD团队？
答： BD工作由公司在上海的销售分公司相关人员兼任，公司董事长、副董事长和部分研发人员都会参与BD工作。
11、问：如何看待近期美、日、韩、印度等组成的原料药联盟对中国原料药公司的影响？
答：目前未出台具体的操作细则，还看不到有什么影
响，后续影响有待观察。
12、问：公司一季报的时候费用率降得特别多，这种费用会不会季度波动很大，今年的研发和销售费用跟去年比如何？
答：费用下降主要是因为我们去年开始实施的“降本增效”方针，在现在这种激烈的市场竞争下降低成本是很重要的。去年公司在研发、生产、工程装备采购等方面降本增效取得一定成效。
销售费用方面今年预计会增加，公司正在扩建销售团队，对国外客户的拜访也更加密集；管理费用方面同和一直控制得比较好；研发费用方面要求提高效率，绝对值上今年会降低，因为外包研发项目数量减少了，同时CRO公司普遍在降价，因此研发外包的项目价格也有所下降。
13、问：二厂区一期今年的产能利用率有多少？
答：二厂区一期今年上半年验证批生产已结束，下半年的产能利用率预计能达到40-50%。
14、问：二厂区二期建设情况？
答：二厂区二期工程于2022年7月开工，主要建设7个生产车间及1个质检研发楼，土建已完成，目前在做内墙的粉刷及装修工作，二期的7个车间会分批安装，预计2-3年内完成二期所有车间的设备安装，今年会先开始其中2

个车间的设备安装。
附件清单（如有） 无