洋河股份:002304洋河股份投资者关系管理信息20240612

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者 □媒体采访 □业绩说明会
关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观
☑其他（股东大会）
活动参 洋河股份：张联东、钟雨、王凯、陈军、张业立；
与人员 参加公司 2023 年度股东大会现场交流的股东及投资者 266 人
时间 2024 年 6 月 7 日
地点 宿迁恒力国际大酒店
形式 现场交流
公司召开了 2023 年度股东大会投资者交流会，主要内容整理如下：
一、当前外部环境及公司经营策略
目前整体消费还存在压力，行业越来越向头部集中，对于环境的变化需要主
动适应和调整，公司将本着稳健发展、理性发展和持续发展，回归企业经营本质，
正视问题，解决问题。基于自身发展阶段和可持续发展考虑，公司下一步将围绕
交流内 “七个聚焦”开展工作：一是聚焦省内市场、长三角市场；二是聚焦高地市场，容及具 强化高地市场引领；三是聚焦消费者运营，推动品牌及文化传播；四是聚焦绵柔体问答
记录 年份老酒战略，提升品质竞争力；五是聚焦大单品打造，做大梦六+、水晶版梦
之蓝、天之蓝、海之蓝；六是聚焦夯实基础，提升经销商服务和管理，重视市场
秩序建设；七是聚焦队伍建设，提升队伍执行力和决策力。
二、省外市场拓展及深度全国化策略
公司将坚定推动全国化，目前在省外培育了多个规模市场，省外市场的销售
占比在整体中占比 55%左右，海之蓝、天之蓝产品销售主要集中在省外，不过也

存在薄弱市场，省外市场还有发展空间。对于省外市场拓展，一方面，公司在省
外市场设立了 6 个大区，进一步加强对省外市场的统筹，加强品牌协同联动和资
源共享；另一方面制定了高地市场打造、样板市场推广、薄弱市场攻坚、空白市
场突破等 4 类市场发展政策，针对不同市场分类打造。同时，将不断加强基础工
作，通过清单式管理，做好渠道下沉、宴会拓展等基础工作；强化团购工作，精
细化推进圈层开发、消费者运营等工作。
三、对梦之蓝手工班的定位和规划
梦之蓝手工班是公司重点打造的战略性产品，一方面承载着洋河品牌高端化
的使命，另一方面也为梦六+的发展打开市场空间。公司将遵循品牌成长的逻辑
和规律，坚持长期主义、核心消费者培育、品质品牌推广、高地市场攻坚，推动
手工班系列产品稳步健康发展。
四、近阶段公司动销情况
春节后公司制定了一系列促动销政策，通过开展天之蓝乐跑、品推圈层活动
等，强化与消费者的互动交流，五一期间主导产品的开瓶数据基本符合预期。
五、关于公司未来的分红政策
公司高度重视股东回报，2009 年上市以来每年都进行现金分红，已累计派
发现金红利 423 亿元（税前）。为进一步与股东共享发展成果，公司 2023 年度
分红方案为向全体股东每 10 股派发现金红利 46.60 元，共计派发现金 70.20 亿元
（税前），分红金额占当期归属于上市公司股东净利润的 70.09%，现金分红率
同比提升 10 个百分点。在公司现金流充裕且不影响正常生产经营的情况下，未
来有保持并提升分红率的能力。
六、公司在回购方面的考虑
回购是维护股价的重要方式之一，公司会积极研究，如有相关事项，会严格
按照上市公司监管法规要求，及时履行决策和信息披露义务。
七、大股东对公司的评价
上海海烟物流发展有限公司是公司股东。本人任职洋河股份董事多年，充分
了解公司和管理层。洋河股份在白酒的品控、品质、储备方面较好，在加强与消
费者的沟通方面还可以多做工作，以满足消费者的需求。任何一个公司都会经历
快速增长到稳定增长的阶段，相信洋河股份经过这个关键节点会迎来更好发展。
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