纽威数控:中信建投证券股份有限公司关于对纽威数控装备(苏州)股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见

中信建投证券股份有限公司
关于纽威数控装备（苏州）股份有限公司
2023 年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见
中信建投证券股份有限公司（以下简称“中信建投证券”或“保荐机构”）作为纽威数控装备（苏州）股份有限公司（以下简称“纽威数控”、“公司”）首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 11 号——持续督导》等相
关规定履行持续督导职责。2024 年 4 月 16 日，纽威数控收到上海证券交易所科
创板公司管理部下发的《关于纽威数控装备（苏州）股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函[2024]0061 号），以下简称《问询函》）。中信建投证券对《问询函》问题及纽威数控回复情况进行审核核查，并发表核查意见如下：
问题一、关于业绩变动
1、年报显示，2023年，公司实现营业收入 232,103.69万元，同比增长 25.76%；
实现归属于母公司股东的净利润 31,764.65 万元，同比增长 21.13%。2023 年，公司前五大客户中，客户 C 为新增客户，前五大供应商中，不存在新增供应商情形。请公司：（1）说明报告期公司收入、净利润、毛利率、人均产值的变动与同行业可比公司的比较情况，以及存在较大差异的原因；（2）补充披露报告期前十大客户、前十大供应商的变动情况，是否与公司存在关联关系，并说明报告期新增客户、供应商的交易内容、对应产品的竞争优势，交易价格与其他客户、供应商是否存在显著差异。请保荐机构、年审会计师核查并发表明确意见。
【回复】
一、说明报告期公司收入、净利润、毛利率、人均产值的变动与同行业可比公司的比较情况，以及存在较大差异的原因
（一）收入、净利润、毛利率情况

1、纽威数控
报告期内，公司收入、净利润、毛利率变动情况如下：
单位：万元
项目 2023 年 2022 年 变动情况
营业收入 232,103.69 184,557.12 增加 25.76%
归属于上市公司股东的净利润 31,764.65 26,223.22 增加 21.13%
毛利率 26.46% 27.49% 下降 1.03 个百分点
2023 年，公司积极开拓海外市场，境外营业收入占比提高，使公司经营业绩保持较快增长，2023 年公司营业收入为 232,103.69 万元，同比增加 25.76%；
2023 年归属于上市公司股东的净利润为 31,764.65 万元，较 2022 年增加 21.13%。
公司在提升产品性能的同时对产品成本进行全面管控，以提高产品竞争能力，外销毛利率同比上升，但由于国内市场竞争加剧，内销毛利率同比下降，2023
年公司综合毛利率为 26.46%，较 2022 年下降 1.03 个百分点。
2、同行业可比公司比较
报告期内，公司收入、净利润、毛利率变动情况与同行业可比公司对比如下：
单位：万元
公司简称 2023 年 2022 年 变动情况
主营业务收入
海天精工 326,460.34 312,403.68 4.50%
其中：境内 267,054.84 278,661.19 -4.17%
境外 59,405.51 33,742.49 76.06%
国盛智科 109,597.81 115,532.52 -5.14%
其中：境内 105,108.30 106,461.56 -1.27%
境外 4,489.50 9,070.97 -50.51%
纽威数控 230,888.93 183,494.97 25.83%
其中：境内 160,419.62 150,409.29 6.66%
境外 70,469.31 33,085.68 112.99%
主营业务毛利率
海天精工 29.98% 27.30% 增加 2.68 个百分点
其中：境内 27.91% 26.26% 增加 1.65 个百分点

公司简称 2023 年 2022 年 变动情况
主营业务收入
境外 39.29% 35.95% 增加 3.34 个百分点
国盛智科 24.25% 26.35% 减少 2.10 个百分点
其中：境内 23.90% 25.50% 减少 1.60 个百分点
境外 39.08% 36.22% 增加 2.86 个百分点
纽威数控 26.34% 27.37% 减少 1.03 个百分点
其中：境内 24.14% 27.28% 减少 3.14 个百分点
境外 31.35% 27.77% 增加 3.58 个百分点
归属于上市公司股东的净利润
海天精工 60,948.37 52,064.91 17.06%
国盛智科 14,267.52 18,549.40 -23.08%
纽威数控 31,764.65 26,223.22 21.13%
总体来看，受国内下游行业设备投资放缓影响，2023 年纽威数控、海天精工、国盛智科境内收入增幅分别为 6.66%、-4.17%、-1.27%，同行业可比公司境内营业收入增速普遍出现下降或负增长趋势；而海外市场需求呈现显著增长的态势。纽威数控一方面积极采取推出畅销机型、调整机床销售价格等多种措施扩展国内市场份额，另一方面通过多年积极的海外市场布局，在市场快速发展阶段把握机遇，实现海外收入的快速提升；2023 年，纽威数控、海天精工境外收入增幅分别为 112.99%、76.06%，而国盛智科同期下降 50.51%，主要因国盛智科 2022年国外地区销售以精密钣焊件为主，其 2023 年精密钣焊件销售同比下降较多所致。
2023 年，纽威数控境外业务毛利率有所提高，增加 3.58 个百分点，一方面
系公司实施精细化管理，对材料采购、产品设计及各项费用进行严格的管控，使得生产成本有所降低，另一方面随着以前年度市场拓展，公司品牌认可度逐渐提升，大型加工中心收入占比提升，毛利率相应提高。受益于境外数控机床需求增长，同行业可比公司毛利率均呈现上升趋势，2023 年，海天精工、国盛智科境外毛利率分别增加 3.34 个百分点、2.86 个百分点。受国内竞争加剧影响，各家公司开展不同策略进行应对，此外受产品结构、下游大客户订单不同所致，同行业可比公司境内毛利率波动出现一定差异。由于境内业务竞争激烈，在三期项目
产能逐渐释放的情况下，公司适当下调境内部分数控机床产品售价，使得 2023年境内毛利率下降 3.14 个百分点，至 24.14%；海天精工境内龙门市场布局较早，相关市场议价能力较强，外加其自制零部件比例较高，2023 年研发多款大型数
控机床，使得 2023 年境内毛利率增长 1.65 个百分点，至 27.91%；国盛智科小规
格数控机床占比较高，市场竞争较为激烈，因此 2023 年境内毛利率下降 1.60 个百分点，至 23.90%。综上，2023 年纽威数控与同行业可比公司毛利率波动存在一定的差异，具备合理性。
净利润方面，由于纽威数控、海天精工体量较大，产品定位于中高端，抗风险能力较强，且 2023 年积极采取多种措施应对，净利润均出现一定幅度增长。
（二）人均产值情况
1、纽威数控
报告期内，公司人均产值变动情况如下：
单位：万元、人
项目 2023 年 2022 年
生产人数 693 650
平均人数
总人数 1,199 1,093
营业收入 232,103.69 184,557.12
生产人数口径 334.93 283.93
人均产值
总人数口径 193.58 168.85
2023 年纽威数控人均产值持续提升主要原因如下：首先，2022 年 7 月，公
司三期中高端数控机床产业化项目投产。随着一线生产人员的持续增加，公司总产值进一步提升，规模效应逐渐体现，带动人均产值提升；其次，2023 年，公司