广博股份:002103广博股份投资者关系管理信息20241119

证券代码：002103 证券简称：广博股份
广博集团股份有限公司
投资者活动记录表
编号：2024002
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 申万菱信基金：付娟、夏妍、王瀚、夏韵、卜忠林；
及人员姓名 浙商证券：马远方、龚静；
时间 2024年11月19日下午
地点 公司1001会议室
公司接待人员 副董事长、总经理：王君平
姓名 董事会秘书、副总经理：江淑莹
1. 2024 年三季报经营介绍，毛利率提升，净利润下降的原因？
答：公司持续深耕主业，紧盯市场需求，优化业务结构和产品结构，努
力提高产品市场占有率和客户满意度，不断推动高毛利业务的发展。
2024 年 1-9 月公司整体业务毛利率 18%，较上年同期提升 2 个百分点，
投资者关系活动 公司整体盈利能力较上年同期有所提升。
主要内容介绍 2024 年 1-9 月，公司实现归属于上市公司股东净利润 10,536.53 万元，
较上年同期下降 11.41%。上年同期公司实现归属上市公司股东净利润
11,894.20 万元，其中因收回部分汇元通业绩补偿款及唯品会调解款而
增加公司利润 5,484.84 万元，扣除上述因素影响，公司 2024 年 1-9 月
净利润较上年同期有较大幅度增长。
2．公司创意文具业务的营收规模及利润率情况？
答：2023 年度公司创意产品业务实现销售收入 1.62 亿元，占公司营业收入的比例为 6.01%。2024 年 1-6 月，公司创意产品实现销售收入约9,239.31 万元，占公司营业收入的比例为 8.08%，毛利率为 47.53%。3.关于公司文创业务的未来发展规划？
答：近年来基于 IP 内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长，随着00 后、10 后逐渐进入消费市场，原本小众的二次元圈层迅速扩大，文创周边消费势头正劲。公司迅速抓住机遇，对产品线进行了革新升级，开发了一系列独具特色的文创文具以及二次元周边，推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行产品，将时尚、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来，赋予产品情感价值、社交及娱乐属性，利用多年来积累的设计创新和销售运营能力，为公司销售赋能。
未来公司将不断推进文创周边新兴渠道开拓，通过持续打造设计差异化能力，在保持产品功能性价比优势的同时，加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。持续抢占热门 IP，培育推广自主 IP 汐
西酱、MIMO 等 IP 的知名度，打造多元化 IP 矩阵。
4. 公司文创业务的竞争优势？
答：公司的主要优势有几大方面：1、在产品设计上，公司已深耕文具业务 30 余年，拥有成熟的设计团队，积累了丰富的设计研发经验；2、在
IP 联名上，公司通过与众多热门 IP 合作，形成了初步的 IP 矩阵，推出
的联名产品取得了市场的认可；3、经过多年积累，公司拥有成熟的供应链管理体系，实现公司各板块业务的高效协同。
5.公司授权合作 IP 的收费模式？
答：每个 IP 合作模式不同，一般都是授权保底金加销售分成，一般需要协商确定。我们认为 IP 合作的核心不在于授权费用，而在于双向赋能，合作共赢。
6. 目前公司在手的 IP 主要有哪些？
答：目前公司取得了“名侦探柯南”、“初音未来”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“魔道祖师”等多个热门 IP 授权，相关周边产品也在持续上新。

7. 如何提升品牌认知度？
答：公司认为产品及推广力度都是核心，强化研发，品牌营销的推广能
力，扬长避短，利用自身资源优势。我们要做有情绪价值的产品，与情
感消费密切相关的产品，粉丝愿意为自身偶像相关的体验支付溢价，包
括各种周边产品等。公司重视建立与粉丝的情感媒介，通过各种营销策
略、数据推送和粉丝活动来绑定粉丝的情感需求，增强消费者的忠诚度
和产品粘性，从而提升品牌认知度。
8. 如何看待国内潮玩市场的发展？
答：今年总理在政府工作报告中指出，以国货“潮品”等为新的增长点，
多方面激发消费潜能。我们认为，在多元风格的引入、社交媒体的迭代
升级以及销售模式创新等因素的影响下，潮玩逐渐变为极具个性化的产
业。当下的潮玩不仅涵盖手办盲盒、毛绒搪胶玩具，还囊括了众多新兴
品类。年轻人悦己的心理需求助推潮玩消费市场不断扩大，与此同时，
营销通路的优化也为潮玩产业的增长注入了强劲动能。
9.关于品牌出海？
答：公司出口业务深挖存量潜力，开拓增量市场，通过开拓“一带一路”
沿线国家和地区，加大海外市场的自有品牌推广力度，实现从“产品输
出”走向“品牌输出”。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按
照有关制度规定签署调研《承诺书》，没有出现未公开重大信息泄露等
情况。
附件清单 无
日期 2024 年 11 月 19 日