徐工机械:2024年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-30
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 线上参与交流会的 225 位投资者
时间 2024 年 11 月 1 日 15:00-16:00
地点 线上交流
上市公司接待人 副总裁、财务负责人于红雨，董秘费广胜，相关业务部门负责人
员姓名
一、副总裁、财务负责人于红雨先生介绍公司经营情况
徐工机械前三季度营业收入 687.26 亿元，其中，国际化收入占比 46.6%，
同比增长约 9%；新能源产品收入同比增长 15.19%，后市场收入同比增长 30%。
前三季度归母净利润 53.09 亿元，同比增长 9.71%；其中单三季度 16.03
亿元，同比增长 28.28%；
交流内容及具体 前三季度净资产收益率为 9.13%，同比增加 0.29 个百分点；
问答记录 前三季度毛利率 23.63%，同比提高 0.73 个百分点；销售净利率 7.74%，
同比提高 1.03 个百分点。
前三季度经营活动现金流净额 20.43 亿元，同比增长 24.45%。
总体来看，前三季度按照公司的经营节奏公司高质量发展的要求，公司整
体指标向着高质量的方向前进。

二、互动交流
（一）毛利率改善的原因？是否可持续？
答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：稳
价格，一降：降成本，四调整：产品、产业、市场、客户。预期 2024 年及未
来一定时间内，公司毛利率将保持每年增长态势。
（二）国内市场预计？
答：公司认为目前行业内销已经出现一些积极迹象，特别是土石方机械连
续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，特别是近
期连续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏。长期来看，国家提出
的“两步走”战略，目前还是第二个战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持
乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均
衡，还有发展空间；（2）投资增长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；
（4）设备自然更新需求；（5）细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业
将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过
几十年的积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布
局的广阔天地。
（三）国外市场判断？
答：公司预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的
增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释
放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋
完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率
在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空
间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球
化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋
势，是工程机械行业的重要增长点。
（四）电动装载机海外市场拓展情况？
答：公司电动装载机 2024 年前三季度在海外市场销售额约 2 亿元，同比
增长接近两倍。主要销售区域包括东南亚、拉美、欧美澳区域高端市场。未来
将继续加大电动化产品的海外出口，拓展核心市场。客户对电动化产品的接受
度提高，尽管一次销售价格高于燃油产品，但全生命周期成本更具优势，给客
户带来很大收益，且符合零碳排放和绿色发展的要求。

（五）出口主要区域？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖
全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链
服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、
北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2024 年前三季度占比
46.7%。
（六）海外的最新战略布局和重点开拓区域？
答：公司在海外的战略布局坚持“总部抓总，区域主战，产品组建”的核
心指导思想，针对各大区，制定“一区一策”的发展策略。未来重点开拓区域
包括拉美、亚洲市场，同时继续重点聚焦欧美澳高端市场。
（七）巴西工厂的本地化率、是否获得相关认证？
答：巴西工厂的本地化率约为 50%，并已获得包括 FINAME 在内的本地化
认证。随着近几年产品线的不断引入，包括土方机械、道路机械和起重设备等，
不同产品的本地化率有所不同。
（八）矿机目前主要情况？
答：公司矿业机械属于新兴产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业
务产品主要为矿挖，收入占比超 30%；矿铰卡，收入占比超 50%；其余为备品
备件等。
（九）公司未来在投资者回报方面有哪些计划和措施？
答：目前公司经营理念强调回报投资者，自 2022 年 10 月 26 日以来，杨
董事长领导的新班子强化了这一理念，并全面修订了相关规划。公司注重基本
面，通过数字化转型、组织架构调整和人才招聘，以确保业绩提升。公司将加
强市值管理，通过回购、分红等措施，努力提升市值和投资者回报。未来，公
司将在分红比例、回购、股权激励、并购重组等方面有一系列规划和措施。
附件清单 无
日期 2024 年 11 月 1 日