三态股份:2024年9月20日投资者关系活动记录表

证券代码：301558 证券简称：三态股份
深圳市三态电子商务股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
其他（电话会议）
富安达基金、平安证券、泉果基金、路博迈基金、浙商
参与单位名称及人员 证券、兴业证券、泰信基金、招商基金、苏州龙远投
姓名 资、立本资本、进门财经
时间 2024年9月20日
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 朱慧芬女士
一、公司业务情况介绍
公司是一家技术驱动的出口跨境电商零售和第三方
投资者关系活动主要 出口跨境电商物流的综合性企业。2024年，公司革新战
略顶层设计，深化改革创新，秉承“用科技和创新提高
内容介绍
贸易效率”的使命，紧跟行业发展趋势，深度洞察市场
需求，充分利用AI工具的加持优势，搭建了以出口跨境
电商零售业务、出口跨境电商物流业务、AI SaaS软件业
务三大核心板块构建的战略版图，进一步优化协同发展
的战略格局，充分发挥1+1+1〉3的聚合优势。其中，出
口跨境电商零售业务（直邮）、出口跨境电商物流业务
为公司原有传统业务板块，出口跨境电商零售业务（精品业务、海外仓履约模式）、AI SaaS软件业务为公司积极培育和拓展的新兴业务，目前尚处于投入期。
二、问答环节
1、请介绍一下公司在新平台及新兴市场的业务布局情况？
公司采用多平台、多区域的运营模式，目前开拓的销售渠道包括30多个全球和区域性电商平台，如亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee等，覆盖了欧美、日韩、东南亚、拉美、中东等销售区域。同时公司亦积极关注新平台的发展情况，如TikTok平台，目前有独立团队运营，主要围绕家居、厨卫、爱好类目，通过货架商店、达人建联、短视频带货等运营模式开展商品销售。
2、请介绍一下公司AI SaaS软件业务开展情况？
公司通过信息技术和人工智能科技深耕跨境电商行业多年，成立了人工智能实验室，已经研发和正在研发多个基于AI的SaaS产品。其中，“睿观—跨境电商知识产权合规检测AI SaaS软件”旨在通过AI技术实现贸易规则量化，赋能跨境电商行业发展。该产品主要针对跨境电商行业知识产权侵权痛点，利用自然语言处理
（NLP）、计算机视觉（CV）、大型语言模型
（LLM）、多模态和智能体技术，致力于为跨境电商卖家提供一站式风险检测和专利多模态查询服务，帮助跨境电商卖家规避TRO和侵权关店风险，包括文本商标检测及图形商标检测、外观专利检测、平台政策检测模
块，从而对合规商品进行数字化标识，保障商品合规信息的透明化、安全性、准确性和实时性。目前该项目处于持续研发状态。

3、请介绍一下公司上半年研发投入情况？
受益于创始团队的IT技术背景，公司始终重视研发技术投入。近三年，研发投入占营业收入的比例逐年提升。2024年上半年，公司持续加大算法、大模型等技术专家人才的引进，坚持创新驱动发展，积极研究、探索前沿技术、依托对数据科学及人工智能相关技术的运用，以先进技术助力跨境电商行业发展。上半年公司研发投入为2,598.34万元，同比增长19.47%；截至2024年6月末，公司数据算法研发人员共171人，占公司员工总数的19.72%。基于公司持续增长的研发投入和专业高效的研发团队，公司在算法、软件等方面已形成了丰富的技术积累，截至2024年6月末，公司拥有软件著作权182项，专利14项。
4、请介绍一下海外仓业务布局情况？
上半年公司积极探索并推进海外仓履约模式，主要以租赁第三方电商平台仓、第三方海外仓为主。目前在Amazon、shopee、eBay、walmart等第三方电商平台均有布局，覆盖欧美、日韩、东南亚等区域。
5、怎么看待汇率因素对于公司业绩的影响？
公司将持续加强对汇率变动的分析与研究，主动管理外汇风险，加强与相关金融机构的合作，选择合适币种报价，平衡外币收支，灵活使用国际贸易结算方式，适时开展外汇套期保值等业务，尽可能降低汇率波动对公司经营业绩的影响。
6、2024年中报销售费用率提升的原因是什么？
公司2024年进行战略调整，积极培育和拓展新业
务，加大出口跨境电商零售业务（精品业务、海外仓）的投入，人工成本增加所致。

7、公司的竞争优势有哪些？
公司是一家技术驱动的出口跨境电商零售和第三方
出口跨境电商物流的综合性企业，公司竞争优势主要体
现在以下几个方面：
（1）AIGC赋能业务全链路数智化、精细化运营，实
现提质增效：公司自主研发的信息系统及智能化应用实
现了包括商品开发、运营管理及供应链管理（包括前端
采购和后端履约交付）等核心业务环节的信息化、数字
化和智能化；（2）不断沉淀的数据资产、核心技术及人
才优势：基于公司在智能化算法方面的研发战略布局，
目前公司已掌握包括图像识别、语义识别、知识图谱、
轻量级梯度提升机、无标记正样本学习等在内的智能化
算法，并基于该等算法开发了高度贴合公司业务需求的
智能化应用模块，截至2024年6月末，公司数据算法研发
人员共171人，占公司员工总数的19.72%；（3）多平
台、多区域的运营模式带来的抗风险优势：公司目前开
拓的销售渠道包括30多个全球和区域性电商平台，覆盖
了欧美、日韩、东南亚、拉美、中东等主要销售区域，
充沛的商品开发储备和广泛的销售渠道使得公司不依赖
于特定产品、销售渠道或区域，具备更好的风险抵御能
力；（4）出口跨境电商零售业务与出口跨境电商物流业
务相互促进，具有良好的协同发展优势。
附件清单（如有）
日期 2024年9月20日