吉峰科技:300022吉峰科技投资者关系管理信息20240920

证券代码：300022 证券简称：吉峰科技
吉峰三农科技服务股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024005
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 路演活动
现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
中信证券 周荣炎
合远基金 林映吟
招商信诺资管 刘延波
参与单位名称 摩根基金 许凡
睿远基金 苏勃瑞、金明进、刘都
汇添富基金 林渌
国泰基金 陈雨杨
时间 2024年09月19日
地点 宁夏吉峰同德农机汽车贸易有限公司
总经理助理 王宇红
上市公司接待人员姓 名 宁夏吉峰副总经理 熊克晗
证券事务代表 刘桂岑
1、大马 力农机销售增长 的主要推动 因素是 什么？这一 趋势始于何时？
投资者关系活动主要 内容 答：当前，国家对农业领域的支持力 度显著增强，尤其聚 焦于高标准
农田的建设项目。过去，由于土地经营多以 家庭为单位，中小 型拖拉机的
市场需求相对较大。然而，随着近两年国家 大力推进高标准农 田建设，农
田规模逐渐扩大，传统的家庭经营模式在一 定程度上被弱化， 进而催生了
对大马力农机需求的激增。大马力农机因其 高效、覆盖广的特 点，更适应
于大型农田作业，因此销售量显著提升。
大马力农机销售量的显著增加，最初 明显可发现于2022 年年底 至2023
年这一时期。但这一增长趋势的真正启动可 提前至2020 年，即高标准 农田
建设项目全面铺开时。
2、公司 如何判断未来的 销售趋势？
答：首先，公司会密切关注并紧跟国 家政策的导向，特别 是每年发布
的中央一号文件等关键政策文件，以把握农 业发展的宏观趋势 和政策扶持重点。
其次，公司会利用广泛的行业数据来 源，包括生产企业的 全国性统计数据、农机化司提供的专业数据，以及农机 流通协会定期发布 的市场景气指数调查结果。
此外，公司还会特别关注政府工作报 告中关于农业政策的 部分。
最后，在做出采购和销售预测时，公 司会深入分析上一年 度的农机市场销售情况，同时关注农业产业结构的变化 趋势。通过结合历 史销售数据和当前产业动态，制定出更加符合市 场实际的采购计划和 销售策略。
3、如何 看待补贴政策？
答：补贴政策在其实施过程中展现出 了一种复杂的多面性 。初期，针对农业机械的补贴政策显著激发了农户购买 农机的热情，极大 地促进了农机的普及与应用，对农业现代化进程起到了 积极的推动作用。 然而，近年来的农机行业在高端制造领域的进展相对缓 慢，补贴的存在， 某种程度上让部分企业忽视了产品本身的技术研发与创 新能力的提升，导 致农机行业的创新动力不足。
4、高标 准农田建设的进 程？
答：高标准农田建设的进程是一个因 地制宜、逐步深化的 过程，各地区依据自身条件采取了不同的实施策 略。以固原为例，初 期通过梯田 的整合，如二合一、三合一等方式，为高标准农 田建设奠定了基础 ，并伴随着补贴政策的迅速提升，加速了这一进程。
当前阶段，高标准农田建设的重点已 从地块整合转向管理 水平的提升，核心目标在于实现单位面积产量的显著 提升。随着管理水 平的不断提升，农机社会化服务将得到进一步的推动和 发展，朝着标准化 、集约化、专业化的方向迈进。
在农机社会化服务领域，现有的作业 补贴政策起到了积极 的激励作用，服务面积的增加直接关联到补贴额度的 提升，有效促进了 服务组织的积极性。面对高标准农田建设带来的土地集 约化和劳动力 减少的趋势 ，社会化服务组织的作用日益凸显，它们在耕种 、管理、收割等各 个环节中发挥着全面且关键的作用。同时，为了适应不 同作业需求，大小 机型的协作模式也在不断增多，体现了农机使用的灵活 性和高效性。
5、关于 农机的效率和回 报率？

答：在农机作业领域，大规模农户因 其作业规模较大，往 往能享受到更低的作业成本。与大户的合作不仅收益较 为稳定，还顺应了 当前农业作业向单次复合化发展的趋势。这意味着，尽 管单次犁地的直接 费用有所减少，但在同一作业过程中，农机手往往会叠 加执行其他农事任 务，如播
种、施肥等，从而实现了总收入的实际增长。
设备的回报率与其利用率之间存在着 紧密的关系。农事服 务组织能够实现设备的高利用率，部分组织甚至能达到 每年超过9个月的持续作业时间，远高于散户通常的3个多月。需要注 意的是，这里 所提及的高利用率 主要指的是主力机械的平均表现。在实际操作 中，虽然某些设备 是农事作业不可或缺的，但由于作业特性的限制或季节 性需求的变化，它 们的实际利用率可能并不高。
6、农业 机械的回本周期 ？
答：农业机械的回本周期因各组织采 用的核算标准差异而 异，但通常是基于农机的初始价值金额来评估的。在农 业机械中，存在部 分设备虽价值高昂且不可或缺，但由于其年度利 用率相对较低，导致 回本周期相对较长。相反，那些利用率较高的设备则能更快 地实现成本回收。
就拖拉机而言，其回本周期大致在3至4年之间。国 产拖拉机的 回本周期通常在2 至3年；进口拖拉机的回本周期通 常在3至4年左 右。
7、关于 农机服务承包的 在线平台现 状？
答：当前，互联网上已有多个农机作 业信息交流平台，如 “找农机”小程序等。通过这些平台，农机手可以发布 自己的服务信息， 而农户则能轻松找到所需的农机作业服务。但至今尚未 形成一个统一、权 威的大型服务平台来全面整合和优化农机资源。随着这 些平台的不断发展 ，农机作业的价格也逐渐趋于透明化。
8、关于 农业机械牌照管 理的规定？
答：当前，所有农业机械均须依法进 行牌照登记，进行跨 区作业的农机同样适用。此外，为确保跨区作业的顺利 进行，农机还需申 领跨区作业证。在农机运输过程中，国家还提供了运费 减免的优惠政策。
最初，部分农户因农机不上道路行驶 而忽视了上牌的重要 性。随着农机购置补贴政策的普及与深化，如今大多数 拖拉机的购置已与 补贴紧密关联。如果农机未进行上牌登记，将不具备享 受购机补贴的资格 。
9、购机 者考虑购买农机 的影响因素 ？

答：用户在决定购买农机时，会综合 考虑多种因素。首要 的是农业机
械的性能表现，由于不同农机在设计、功能 及适应性上存在差 异，能够满
足的作业需求也各不相同，用户会根据自身 的实际需求来挑选 适合的农机
型号。用户通常不会盲目追求某一特定品牌 ，而是更加注重农 机本身的性
能与作业需求的匹配度，除非作业内容极其 单一且对品牌有特 定要求，否
则是更倾向于在多个品牌间进行比较，以找 到性价比最高、最 符合自己需
求的农机产品。
10、关于 大马力拖拉 机的升级趋势？
答：大马力拖拉机的升级趋势，是因 为现代农业作业需求 的不断升级
与深化。大马力与中马力拖拉机在农 田作业中各自扮演重 要角色，但其具
体选择最终还需依据农机的实际用途、所作 业的作物种类、种 植面积的广
泛性以及作业规模的大小来综合判断。农业 机械行业始终处于 持续创新与
发展之中。随着时代的快速进步，传统的机 械化作业方式已逐 渐难以满足
现代农业的需求。因此，农业机械的发展趋 势明显向自动化、 数字化、智
能化乃至无人化方向迈进。这一转变不仅体 现在拖拉机马力的 增大上，更
在于整个农机系统智能化水平的提升。
附件清单（如有） 无
日期 2024年09月19日