怡合达:2024年8月29日-9月19日投资者关系活动记录表

证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-010
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观
☑其他（电话会议）
参与单位名称 详见附件《与会清单》
时间 2024 年 8 月 29 日-9 月 19 日
线上：电话会议
地点 线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号、深圳策略会、北京策略
会、上海策略会、香港策略会等
董事会秘书：黄强
上市公司接待
投资者关系代表：张美琪、范见涛
人员姓名
证券事务代表：廖芙雨、杨景凤
本次调研活动主要问题及回答如下：
Q1：请介绍 2024 年上半年的经营情况。
A：报告期内，公司实现营业收入 12.31 亿元，较 2023 年同
期（15.27 亿元）下降 19.42%；实现归属于上市公司股东净利润
投资者关系活 2.23 亿元，较 2023 年同期（3.46 亿元）下降 35.70%，归属于上
动主要内容介 市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2.20 亿元，较 2023
绍 年同期（3.45 亿元）下降 36.33%。
2024 年二季度末，公司资产总额为 36.24 亿元，归属于上市
公司股东的净资产为 30.65 亿元；负债总额为 5.58 亿元，资产负
债率为 15.41%。经营活动产生的现金流量净额为 4.36 亿元，较
2023 年同期提升 1196.25%。

Q2：FB 业务流程标准化信息化进程怎么样？
A：自动报价方面，在原有 1.0 版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于外部的电商 2.0 版，以兼容内外部不同用户的使用场景，今年 5 月中旬自动报价系统已上线，报价速度从“小时级”提升到“秒级”，与长尾化非标定制更匹配。
自动编程方面，新软件在 1.0 版基础上进行了全面优化，打造了一个全新架构的 2.0 版本，以支持更好的特征识别和复杂性，在夹具、拼版、分拆模块功能上更为完善，提高了对非标产品编程一步到位的覆盖度和准确率。
柔性产线方面，今年 8 月已开始试产，更好地满足客户多品种、小批量的柔性化生产，单机稼动率提升 3 倍以上，为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程，减少人工依赖，提高生产效率和产品质量。
Q3：公司提到未来要持续建设服务长尾化需求的能力，不打价格战，如何做到？
A：长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次单一 SKU 采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征。对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力。公司将聚焦长尾化需求，致力于为客户提供快捷 Time、齐全 Variety、可靠
Reliance——TVR 的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。在交期方面，通过改善生产工艺、提高备库精准度、加强供应商赋能合作，实现快交期；在品类方面，保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察，把握好行业和区域的爆发性机会，坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡，坚持补行业短板、标准短板、供应链短板，确保产品的适配性和供应链的能动性能有效跟上行业和区域的爆发性机会；在品质方面，推进零缺陷变革等项目，提高产品一致性。

Q4：公司上半年经营活动产生的现金流量净额为 4.36 亿元，较 2023 年同期提升 1196.25%，上半年现金流增长的原因?
A:一是 2023 年部分商业承兑汇票在 2024 年上半年到期，公
司该类票据一般不会提前贴现，因此导致经营活动现金流入增加；二是公司加强存货内部管控，合理制定备库政策，减少了备库相关现金支出；三是公司上半年小客户销售占比提升，小客户回款更好，销售商品等经营活动收到的现金增加，使得现金流较同期增长较好。
Q5：公司与客户的黏性源头是设计工程师，如何加强与这部分群体的互动？
A：工程师是设计起点和生态入口，公司通过选型手册、设计插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段，牢牢把握住工程师的设计和选型习惯，与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订单，并随着工程师群体的自然流动，实现怡合达标准在更多行业和地域的渗透和普及，截至目前，公司已服务超过 30 余万工程师。未来，公司将持续以工程师为首要服务对象，结合 AI 和大数据，探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式，逐步提高国内设备工程师的选型渗透率。
Q6：如何看待与供应商的关系？
A：作为行业生态的节点型企业，怡合达希望与供应商构建相互信任、相互赋能、稳定可靠、共同进步的合作关系，把供应商作为公司的战略同盟，对标国际标杆，逐步建立起对供应商的标准化准入-辅导-支持-赋能的标准体系。除了为支持供应链的敏捷性而必要的制造外，公司不在产能重复的行业投资制造，而是充分整合社会产能，强化整合能力和赋能能力的建设，不和供应商争利去做重复的低效重资产投入。

Q7：请介绍主要业务板块战略?
A：设备硬件的 BOM 表中，按采购金额计算，60%是品牌核心
件（FX 零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），剩
下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。FA 业务，将工程
师作为首要服务对象，深度理解智能装备的应用场景，持续开发
对应产品，牢牢把握选型的主导权；FB 业务，以“业务流程标准
化+数字化”的模式，先聚焦解决客户单散件或小规模定制化零件
的采购痛点，模式成熟后再向其他行业的非标需求拓展；FX 业务，
加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力。面对管理长尾化
需求，从代理开始，再逐步构建起帮你选+帮你买+帮你管+帮你改
的能力，为交易两端创造更高价值。
附件清单
附件：《与会清单》（排名不分先后）
（如有）
日期 2024 年 9 月 19 日
附件：《与会清单》
机构名称 机构名称
ABERDEEN ASSET MANAGEMENT 百嘉基金管理有限公司
ASIA LTD
Aiim-Ai Inv 百顺投资
Allianz Global Investors Asia Pacific Ltd 宝盈基金
ARECA PARTS LTD 北京成泉资本管理有限公司
Ariel Investments 北京沣沛投资管理有限公司
Arrowpoint Investment Partners 北京高信百诺投资管理有限公司
BAILLIE GIFFORD & CO 北京宏道投资管理有限公司
BALYASNY ASSET MANAGEMENT 北京泓澄投资管理有限公司
Bank of America 北京乐雪私募基金管理合伙企业（有限
合伙）
Boyu Capital Inv Mgmt Co Ltd 北京暖逸欣私募基金管理有限公司
Brilliance Capital Management Ltd 北京星石投资管理有限公司
CATHAY LIFE INSURANCE COMPANY 北京橡果资产管理有限公司
CHINA DEVELOPMENT FINANCIAL 北京禹田资本管理有限公司
HOLDING CORPORATION
CIC International (Hong Kong) Co., 比亚迪财险
Limited
Comgest SA 碧云资本管理有限公司
DC Investments (HK) Limited 博道基金管理有限公司
Dymon Asia Capital 博时基金管理有限公司
Fact Capital 博裕陶然（上海）股权投资管理有限责
任公司
FIDELITY INTERNATIONAL 渤海投资管理股份有限公司
Fountaincap 财通资管
GIC PRIVATE LIMITED 晨曦投资管理有限公司
GOLDEN NEST CAPITAL 澄池投资管理（上海）有限公司
Goldman Sachs Assets Management (HK) 创金合信基金管理有限公司
Ltd
Goldstream Capital Management Limited 达晨财智
GRAND ALLIANCE ASSET 大成基金
MANAGEMENT LIMITED
Harding Loevner 大和证券
HSBC GLOBAL ASSET MANAGEMENT 大家资产管理有限责任公司
HSZ HK LTD 德济环境
JANCHOR PARTNERS LIMITED 东北证券
Jefferies 东吴机械
JPMorgan Asset Management (Asia 东吴基金管理有限公司
Pacific) Limited
KADENSA CAPITAL LIMITED 敦和资产管理有限公司
LAZARD ASSET MANAGEMENT 方瀛研究与投资
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