海南椰岛:投资者关系活动记录表

证券代码：600238 证券简称：海南椰岛
海南椰岛(集团)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者
时间 2024年09月13日 15:30-16:30
地点 价值在线网络互动
董事、总经理 马贺
独立董事 陈良杰
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 蔡专
财务中心总监 余唐健
1.在新一代产品（如健康饮品、有机酒品）的研发上进展如
何？
投资者关系活动主要内容 答:您好：公司根据市场需求不断深化产品研发，优化产品结
介绍 构，近期全新的椰岛鹿龟酒宋瓷系列新品即将推向市场，敬请期
待。谢谢！
2.与国际合作伙伴如沃尔玛、亚马逊的合作现状和未来展望如
何？
答:您好：目前公司暂不存在与上述主体的直接合作。未来公
司将加强对合作伙伴的合作开发力度，以优质的产品和服务吸引合
作客户。谢谢！

3.我是一名椰岛持股四年的小股民，亏损70%，对于公司的经营非常关注，有以下问题 1，椰岛糊涂酒业作为一个对外投资较大项目，其法人依然是陈涛，一年多以前董秘回复说正在变更法人信息，为何到现在都还没有变更成功，是对子公司已经失控了吗？2，椰岛糊涂半年报显示收入100多万，利润却600多万，请问财务上是如何处理的？ 3，贵司上半年1.2个亿，一直喊着要增强营
销，优化产品，但时间过去一年，目前依然看不见拿得出手的产品，请问是人才匮乏导致么？适合直播带货的椰汁及各饮品，为什么不见直播走量。今年能否做到3个亿，避免被强制退市？ 4，海南封关在即，作为一家海南上市公司，公司有什么具体再推进的业务和战略，帮助公司尽快走出泥潭？
答:您好：公司尽快协调椰岛糊涂酒业法人变更事项。椰岛糊涂酒业2024半年度净利润主要原因是收回应收款项，冲回信用减值损失。公司从回归主业，聚焦主业发展，坚守长期价值的战略出发，推动产品与与渠道改革，优化产品结构，降低营销成本。从2024半年度报告数据看，改革措施取得了一定成效，经营业绩比上年同期有较大改善。新的椰岛鹿龟酒宋瓷系列新品计划近期推向市场。未来，公司也会加强对渠道的开发与合作，包括网络营销渠道，构建更加完善的产品结构与营销体系。争取为公司股东创造更大价值。谢谢！
4.目前的主要收入来源是什么？未来有哪些新的增长点或潜在市场？
答:您好，公司主要收入类别包括酒类和饮料类。未来公司将从两点持续发力，努力提升经营业绩。一是做好存量市场，维持市场稳定。二是做好增量市场，通过开发新产品，发展新客户，开拓新市场，实现增量增长。谢谢！
5.如何应对全球酒业市场的变化，以保持公司在行业中的领先地位？
答:您好，公司产品目前主要面向国内重点市场，因此目前对国内重点市场及变化趋势更为关注。在行业中保持优势既需要优质的产品为基础，也需要为合作方提供良好的服务，同时关注产品与市场变化趋势，迎合趋势变化，提升综合竞争力。谢谢！
6.在面对国内外竞争对手时，有哪些独特的市场竞争策略？
答:您好，应对竞争首先需要提升自身经营管理能力及产品竞争力。包括但不限于通过实施严格的成本管控措施，提升生产效
率，降低运营成本。通过提供独特的产品及服务，满足特定消费群体的需求，实施差异化竞争。通过产品研发，不断优化产品结构，应对需求市场变化趋势。通过开拓新的市场领域，进入新兴市场或开发新的客户群体等，提升市场份额。谢谢！
7.请问，对于目前贵公司股价狂泻不止，贵公司下一步有哪些措施，是否有回购计划？国资和二股东是否会增持？谢谢
答:您好，股票走势受市场、经济环境多种因素影响。公司从产品改革为抓手，以营销改革为助力，提高公司综合竞争力，提升公司及股东价值是公司努力的方向。公司暂未收到股东方关于持股变动的信息。谢谢！
8.网上说海南椰岛正计划全国大规模的广告投放，目标直指成为白酒行业的又一大牌，欲复制茅台奇迹，是真的吗，毕竟海南椰岛酒属于药酒。现在药酒销售最大的还是劲酒？
答:您好，公司会结合行业、市场、产品等情况制定品牌宣传计划，并注重投入与产出比分析及调整。谢谢！
9.能否分享公司近期在自动化、智能化生产设施的升级进展？
答:您好，公司近期在上述项目上无大额新增投入。谢谢！
10.股价一直新低公司为何不增持？持股这么少，老王愿意低位增持被国资给拒了，不知道公司怎么想的
答:您好，暂无该可披露的公告信息。谢谢！
11.在原料采购和生产成本控制方面采取了哪些措施以保持竞争力？
答:您好，关于公司原材料采购和成本控制方面，公司通过与优质供应商建立长期合作关系，以获取更优惠的价格和更好的服务；通过优化供应链管理，降低成本与提高效率；通过建立能源管理体系，降低能源消耗；通过实施全面成本分析、预算控制、绩效考核等保障成本控制的有效性。谢谢！
12.公司目前是否被几个能源公司掌控啊？
答:您好，公司控股股东为海口市国有资产经营有限公司，实际控制人为海口市国有资产监督管理委员会。谢谢！
13.公司是否准备重组
答:您好，公司暂无该应披露信息，谢谢！
14.你说适当时机继续增持，已经低位了，是要到三块吗
答:您好，若本人股权变动将根据相关规则进行披露。谢谢！
15.此次台风公司损失多少

答:您好，近期受台风袭击，导致公司部分建筑物顶棚、门
窗、围墙、包装物等受损。公司正在与保险机构协商推动理赔事
宜。谢谢！
16.各位高管你好，草本酱香的广告有没有给公司带来实际的
业绩？未来二股东有没有减持计划？对于近一个月公司股价跌幅超
百分之二十公司有没有什么相对应的措施维稳股价增强投资者信
心？
答:您好，椰岛草本酱香酒的运营主体不在公司并表范围内，
其经营业绩以公司相关信息披露为准。关于股价波动公司保持了密
切关注。谢谢！
17.各位高管，今年政府有没有对百年椰岛集团这个老字号公
司进行政策或者资金上的支持？请问马总？或者前三大股东有没有
交流过如何发展和支持集团增强业绩？比如？前三大股东包括马总
未来有没有增持或者坚持意愿？
答:您好，公司目前暂未收到关于老字号的补贴或政策支持，
后续会积极对接政府部门争取。主要股东方的目标一致，积极支持
公司立足主业、发展主业，提升经营业绩。部分股东持股变动可能
涉及应披露信息，相关方应遵守规定履行信息披露义务。谢谢！
18.公司对于二股东的资金支持，二股东或者公司有没有讨论
过向对方增发股票？
答:您好，重大事项请关注公司信息披露。谢谢！
关于本次活动是否涉及应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明
附件清单（如有）
日期 2024年09月13日