大连重工:002204大连重工投资者关系管理信息20240910

证券代码：002204 证券简称：大连重工
大连华锐重工集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 中信证券股份有限公司：赵宇航
人员姓名 泰康资产管理有限责任公司：段中喆
时间 2024 年 9 月 10 日（星期二）14:00
地点 大连华锐大厦 1305 会议室
总裁助理王世及
上市公司 营销管理部营销管理科科长李野
接待人员 计划财务部预算管理科科长刘昭池
运行保证部生产管理科科长唐芳
董事会办公室证券事务代表李慧
一、签署《调研承诺书》；
二、投资者问答：
1.公司 2024 上半年生产出货情况，以及公司收入按下游行业拆分
（船舶、矿山、风电、钢铁等）的业务占比估算？
答：2024 年上半年，大连重工收入、利润、订货、生产出货量指标
投资者关系活动 （销售收入 70.1 亿元，同比增长 12.5%；归属于上市公司股东的净利润
主要内容介绍 2.7 亿元，同比增长 22.9%；新增订货 100.5 亿元，同比增长 13.1%；生
产出货量近 31 万吨，同比增长 18%）均实现两位数以上增长，为全年保
持高速高质量的发展态势奠定了坚实基础。
公司下游服务行业主要为风电、钢铁、化工、电力、港口、造船等
多个行业，业务比较多元，产品种类规格较多，合理的产品结构是企业
抵御风险及稳定发展的坚实基础，因此成就了大连重工较高的对抗外部
风险的能力。

2.截至 2024 上半年公司在手订单情况，下游主要客户需求如何？
答：上半年公司订货破百亿元，同比增长 13.1%。散料、港口、风电、造船市场需求增长明显，物料搬运和新能源板块订货合计占比超过一半。冶金设备板块订货同比下降幅度较大，预计未来短期内仍处于低位徘徊。
3.公司对于物料搬运、冶金、新能源设备、核心零部件、工程总包下游需求、市场格局、当前盈利情况、以及空间展望的判断。
答：
物料搬运领域：随着国家能源战略的落地，能源布局调整计划陆续实施，加大了对散料搬运设备的需求。另外，社会化物流降成本将进一步促进铁路系统的主动转变，加快铁路专线向物流园、工业园延伸，拉动对物料搬运设备的需求。物料搬运一直是公司重要的产品板块，拥有深厚的技术积累和品牌沉淀，具有较强的市场竞争力，长期以来保持着较好盈利水平。公司将通过持续的技术创新、智能化升级、降本增效等措施，不断推动板块盈利能力稳健增长。
冶金行业：据不完全统计，受到钢铁价格持续低迷等影响，约 75%钢厂经营困难，普遍呈现出产品需求结构快速变化，建筑用钢需求大幅下降，新建、改扩建项目普遍放缓等局面。经内部统计，公司冶金类信息同比下降近三成，预计未来市场需求和产品利润将较长时间处于调整期。大连重工将按照国家发展“新质生产力”的要求，在深入研究钢铁行业节能减排、智能化升级等相关政策，尤其是近期生态环境部公开征求意见的《全国碳排放权交易市场覆盖水泥、钢铁、电解铝行业工作方案》的基础上，依托存量市场优势，围绕产业全生命周期升级需求，着力提升产品智能化、环保化属性，全力打造高端化“刚需”空间，稳固冶金类产品营收和利润规模。
新能源行业：公司新能源板块风电产品占比较大，在大兆瓦风电轮毂、齿轮箱等领域具有相对优势，目前市场需求相对稳定。近年来，面对风电产品单机价格不断下探等不利形势，公司通过精益生产、精益设计等，不断优化和改善内部管理，最大程度降低制造成本，努力提升价格竞争力，全力保障该板块产品维持合理的利润空间。

核心零部件：近年来，受国际市场复苏和地缘政治等因素影响，海运市场需求增加，造船领域迎来“订单潮”，船价上浮的同时带动相关领域需求全面增长。公司曲轴产品作为重要的船舶配套产品，在市场上处于领军地位。公司全力抓住此轮船市行情，聚焦“四核”定位，充分发挥多年来积累的技术优势，最大程度释放产能配套能力，全力满足市场需求，一举改变曲轴公司多年亏损的不利局面。
工程总包领域：受国内化工产品、光伏产品出口下降等因素影响，致使上游电石、工业硅冶炼领域开工率普遍不足，新建、改扩建信息不多，总包市场竞争激烈。近年来，公司坚持国际化战略，积极拓展海外工程总包市场，先后承建了澳大利亚多项矿山总包项目，树立了良好口碑。上半年，公司进一步加大海外市场开拓力度和人才引进，增进南亚、中亚、澳洲和非洲等市场信息的搜集，与多个客户达成了初步合作意向，为双方深入合作奠定了良好基础。
4.目前已有各产品营收占比较大的比如物料搬运、新能源设备和核心零部件等产能的梳理，风电铸件的产能释放情况。
答：（1）产能梳理
大连重工是典型的离散制造企业，相关产品全部采取订单式生产。结合订单情况，物料搬运、新能源设备和核心零部件等产能基本满足市场需求，部分产品的部分时间段能力饱和，公司通过精益提效等手段已得到有效解决。
（2）公司风电铸件产能释放情况
2023 年铸业公司生产铸件 10.3 万吨，随着 2023 年 12 月底大型高
端风电核心零部件智能制造项目的竣工，为提产扩能提供了硬件基础。结合 2023 年产能水平及新建项目的投产情况，2024 年计划生产铸件 20万吨以上。
在克服产能快速提升后人员不足、员工技能水平不熟练、设备状态调试等综合因素，下属铸业公司 2024 年上半年共生产铸件 7.7 万吨，
产量同比提升 50%以上；截止 2024 年 8 月末，铸件产量达 11.4 万吨，
产量同比提升 75%。后续铸件产能将结合企业实际和市场需求逐步释放。
5.2024 年第 3 季度的排产情况和出货情况。

答：基于当前订单情况、市场预测及产能准备，并结合合同进度要
求，公司三季度围绕提高履约效率、破解产能瓶颈等重点目标，全面推
进精益生产改善及变革，排产和出货均依据年初计划稳步推进。
6.上游大宗钢材类产品降价对公司尤其是风电铸件毛利率的影响
和改善情况。
答：2024 年上半年，钢材价格有所下降，但目前风电市场竞争激
烈，产品端降价同样明显。因此，从价格端来看，对毛利率的贡献不明
显。企业在风电产品方面的毛利率改善主要来自于规模提升所带来的规
模效应，公司通过全力提高产量，带动外采外协降本和集采议价能力的
提升。
附件清单 无
日期 2024 年 9 月 10 日