一拖股份:7-8月投资者关系活动记录表

证券代码：601038 证券简称：一拖股份
第一拖拉机股份有限公司
7-8 月投资者关系活动记录表
□特定对象调研 √分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观 □其他
参与单位名称 中信证券、民生证券、浙商证券、国金证券、长江证券、中泰证及人员姓名 券、富国基金、江源资本、永盈基金等 89 家机构
活动时间 2024 年 7 月 4 日、2024 年 7 月 5 日、2024 年 7 月 10 日、
2024 年 7 月 23 日、2024 年 7 月 30 日、2024 年 8 月 29 日
上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：于丽娜
人员姓名 财务总监：康志锋
证券事务代表：张爽
投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下：
1. 国务院最新印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换
新行动方案》对行业及公司的影响？
答：在当前全力建设“农业强国”的大背景下，提高部分农
业机械的报废更新补贴标准，会对用户更新老旧设备起到一定积
极作用，但因为拖拉机是生产资料，报废更新还受农户作业收益、
二手机市场价格等因素综合影响。
2.近几年大轮拖占比有所提升的主要驱动因素？
投资者关系活 答：近年来，行业整体呈现出大轮拖销售占比提高的趋势，动主要内容介 主要原因在于国家持续推动高标准农田建设和土地连片作业，农
绍 村土地流转，土地规模化、集约化趋势更加明显，促进用户需求
向大马力产品升级。
3.农机市场需求变化主要受哪些因素影响？
答：粮食价格、作业收益、购机补贴政策、机械保有量等都
会对用户购机产生影响。
4.农机行业产品升级的方向？
答：主要是聚焦“一大一小” 两方面产品，即大马力高端智
能农机装备和丘陵山区适用小型机械两类产品。农业机械迭代升
级是建设农业强国的重要举措，公司也将持续加大产品升级的研
发和制造等资源投入，完善产品布局，巩固行业领先地位。
5. 公司产品价格的变动趋势？

证券代码：601038 证券简称：一拖股份
答: 受益于大拖产品销售占比提升，公司产品的平均价格有
所提高。
6.与竞争对手相比，公司的竞争优势体现在哪些方面？
答：一是市场占有率始终保持行业领先位势。二是产品质量
可靠稳定，拥有良好的用户口碑和品牌影响力。三是公司具备完
整的核心零部件制造能力。四是持续的研发创新能力，保持产品
技术的行业领先。五是覆盖全国的营销渠道和售后服务网络，为
用户提供体贴快捷的售后服务。
7.售后服务对农机企业的影响？
答：因为拖拉机作业具有较强的季节性，且作业时间集中，
所以对售后服务的及时性要求比较高。拥有稳定可靠的售后服务
渠道，能够快速响应用户需求，有助于农机企业形成较强的竞争
优势。
8.公司上半年销量？其中大轮拖销售占比情况？
答：2024 年上半年，公司销售大中拖产品 5.1 万台，其中大
轮拖销售占比达到 45%，同比提升了 6 个多百分点。
9.2023 年销量下滑但业绩实现增长的原因是什么？
答：一是国四升级后，产品单价相比国三产品有所上涨，收
入降幅小于销量降幅；二是公司通过全价值链成本费用管控，毛
利率水平保持稳定，期间费用率持续优化；三是通过前几年的低
效无效资产处置，公司资产质量得到夯实，亏损业务对公司的负
面影响不断减少。
10.公司在 2024 年一季度末应收账款增量较多,形成原因
是什么?
答:农机销售季节性特点明显，一季度为销售旺季，公司对
合作信用较好的经销商给予一定的信用销售政策，由此形成应收
账款。随着后期应收款项陆续收回，应收账款金额将逐渐下降，
一般到年底应收账款处于较低水平。
11.公司出口情况及出口主要地区？
答：2024 年上半年，公司出口 4209 台，同比增长 3.09%，
主要出口市场分布在中亚、俄罗斯等原独联体国家、南美、东南
亚、中东欧及非洲等区域。其中俄罗斯市场受到上调报废税等不
利影响，销量下降较多，但俄语区其他区域市场仍呈现较好增长，
弥补了俄罗斯下滑缺口，南美、非洲市场销量略有提升。
12.海外市场的竞争格局？
答：整体来看，跨国农机企业在全球农机市场的占有率更高，
但在不同的国家及地区，因种植结构、耕地条件等不同，不同区
域各品牌的市占率也有差异。中国产品在国际市场份额还很低，
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这些年公司产品在技术、性能、可靠性等方面也有长足发展，在
海外重点市场都具备了一定竞争力。公司将深化海外重点市场渠
道建设，积极进行产品的适应性改进，将海外市场拓展作为重要
的战略任务推进。
13.公司雇佣员工人数近几年有下降，主要原因和措施？
答：一是公司进一步聚焦资源，近些年陆续处置了一些亏损
子公司和业务，相应人员退出；二是公司内部实施组织机构优化
调整，冗员减少；三是通过智能化生产线改造，提高生产自动化
程度，减少了生产人员用工。
14.拖拉机产品的电动化趋势？
答：受限于拖拉机使用场景主要是农业生产和电池技术的发
展，现阶段纯电动农业机械主要应用在中低功率产品。目前公司
已经开发出混动拖拉机产品，并实现小批量商品化。
15.公司未来的研发和资本开支投入方向？
答：一方面，面向“一大一小”农机装备攻坚克难，即大型
大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用中小型机械；另一方面
就是围绕柴油机业务新平台制造能力、智能化水平提升进行投
入。
16.公司未来的分红计划？
答：公司 2022、2023 年度分红比例均超过归母净利润的 35%。
未来，公司将综合考虑战略发展、经营情况及资金状况等因素，
持续保持稳定的分红政策，与投资者分享公司的发展成果。