通达创智:001368通达创智投资者关系管理信息20240829

证券代码： 001368 证券简称：通达创智
通达创智（厦门）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
 其他 （电话会议）
国海证券（轻工首席分析师）：林昕宇
国海证券：赵兰亭
国海证券：孙馨竹
金鹰基金：汪达
参与单位名称 东方阿尔法：竺艺
及人员姓名 永赢基金：朱怡丞
长盛基金：宋泽华
南土资产：冯雪
信达澳亚：曾丹怩
博远基金：冯妙婷
新华保险：邱颖
时 间 2024 年 8 月 29 日 14:00~15:00
地 点 福建省厦门市海沧区东孚街道鼎山中路 89 号公司会议室
上市公司 董事会秘书：陈雪峰
接待人员姓名 财务总监：张芸彬
Q1：请介绍公司 2024 年半年度经营业绩情况
【回复】
投资者关系 2024 年上半年，公司营业收入约为 4.66 亿元，较上年同期增
活动主要 长 20.68%，实现较快增长。归属于上市公司股东的净利润约为
内容介绍 6,246.77 万元，较上年同期增长 13.35%。总资产达到 17.01 亿元，
较上年末增长 2.05%。
上半年，公司业务结构持续优化，体育户外业务板块上半年营
业收入约为 2.22 亿元，较上年同期增长 38.43%，展现出强劲的市场竞争力和增长潜力；家居生活业务板块保持稳定增长，上半年营业收入约为 2.05 亿元，较上年同期增长 1.21%；健康护理业务板块上半年营业收入约为 2,729.70 万元，较上年同期增长 82.76%，实现了快速增长。
2024 年上半年，公司境内营业收入约为 1.05 亿元，境外营业
收入约为 3.61 亿元，均较上年同期实现了增长。其中，境内营业收入增长率达到 46.50%。
公司将继续坚持创新驱动发展战略，深化市场布局，优化产品结构，加强内部管理，不断提升核心竞争力。同时，公司将积极应对市场变化和挑战，把握发展机遇，为投资者创造更大的价值。Q2：请问上半年主要大客户的同比表现如何？
【回复】
2024 年上半年，公司主要客户给公司带来的业务收入整体较
去年同期有所增长。其中，体育用品领域核心客户和户外休闲领域核心客户的增幅较大。
Q3：请问目前前五大客户的渠道端库存水平如何？客户有针对关税影响进行提前的下单和备货吗？
【回复】
目前，公司主要客户的库存水平处于正常范围。公司的订单周期未受到关税政策预期的影响。总体而言，公司主要客户的订单持续向好。
Q4：请问主要客户今年全年订单预期如何？
【回复】
关于全年的客户订单预期，公司将继续运用核心竞争力在体育户外、家居生活、健康护理三大核心赛道上持续发力，进一步开拓
境内外市场，并立足全球优选合作伙伴，拓展国际、国内符合公司客户画像的优质客户。公司将在巩固和强化与现有全球领先跨国企业客户的战略合作伙伴关系的基础上，开发和培养体育户外、家居生活、健康护理等领域的新优质客户群体，并积极与客户进行跨制程、跨产品线的扩展合作。公司将凭借良好的技术创新能力、规模化的生产、过硬的质量保证以及丰富的客户关系维护经验，进一步扩大销售网络，寻求更多更广的业务合作，为公司的业务开展提供有力而持续的支持，力争实现全年整体销售业务高质量发展。
Q5：原材料采购成本对公司影响如何？公司针对汇兑影响方面做了哪些应对？
【回复】
公司产品具有“多品类、小批量、定制化”的特征，由于品类多样性，所以供应商分散且各型号规格原料的价格涨跌不一。同时，公司与核心客户形成稳定的价格联动机制，当原材料价格变化过大时，公司会与客户讨论调价。因此原材料成本波动对公司总体的影响不大。
公司客户支付货款主要通过人民币进行结算，使用美元进行结算的客户占比不高，所以汇率对公司业绩的影响相对较低。公司拟通过开展外汇套期保值业务，降低汇率波动对公司的影响，使公司专注于生产经营。
Q6：公司未来发力方向，是拓展中小客户还是大客户继续拓品类？【回复】
提升公司在客户供应链中的份额，以及拓展符合公司客户画像的优质客户，均为公司业务增长的关键发力方向。
在家居生活用品领域，根据和核心客户的共同规划目标，公司成为了核心客户的“橡塑+五金”双制程供应商，新制程的增加进一步扩大公司产品覆盖领域，为未来业务高速增长提供支撑。公司将
通过发展“橡塑+五金”双制程能力，以 ODM 和 JDM 模式，进一步拓展现有客户合作品类，进一步增强客户粘性，提升在其供应商体系内的份额。
公司将在巩固和强化与现有全球领先跨国企业客户的战略合作伙伴关系的基础上，开发和培养体育户外、家居生活、健康护理等领域的新优质客户群体，并积极与客户进行跨制程、跨产品线的
扩展合作。2023 年公司已与世界 500 强企业之一、世界前 50 强零
售商之一的某西班牙大型超市连锁公司的合作逐步加深，已取得美国某全球性品牌日常消费品高端品牌企业多个项目的正式立项，已向 2023 年拓展的中国最大的某咖啡连锁品牌陆续发货，同口腔健康护理赛道的国内某领先企业及国内某先进的口腔护理品牌企业建立了友好合作关系，并新取得世界 500 强企业之一的美国某大型商超的供应商代码。公司将持续推进与现有客户的合作项目，扩大现有大客户的注塑制程品类业务份额，拓展五金制程新品类业务，进一步扩展业务范围，并不断开拓海内外优质新客户，预计全球市场业务的不断拓展将为公司带来营业收入的持续增长。
Q7：请问五金制程产能放量如何？
【回复】
目前，五金制程的多款新产品处于立项研发阶段，公司将坚持发扬工匠精神，不断打磨产品细节，致力于提供高质量、高性价比的产品和服务；五金制程已有部分产品开始量产并逐步爬升，随着逐步度过产能爬坡期，未来的生产效率和成本将得到进一步优化，五金制程未来将为公司营业收入带来新的增长点。
Q8：请问公司全年的收入和业绩有无指引？
【回复】
公司 2024 年度的营业收入、净利润增长目标，主要以公司
“2023 年限制性股票激励计划”制定的公司层面业绩考核目标作
为指引。
“2023 年限制性股票激励计划”中的公司层面业绩考核要求，
首次授予的限制性股票考核年度为 2024-2026 年三个会计年度，每个会计年度考核一次，首次授予的限制性股票的 2024 年度业绩考核目标为：
第一个解除限售期（对应考核年度：2024 年度）：
2024 年度营业收入定比 2023 年增长率：目标值为 25.00%，触
发值为 20.00%。
2024 年度净利润定比 2023 年增长率：目标值为 25.00%，触发
值为 20.00%。
Q9：公司发展展望总结：
1、公司客户资源优势及市场拓展：
公司已与多家全球领先跨国企业建立了长期、稳定的战略合作关系，并将在巩固和强化与现有大客户合作关系的基础上，进一步开发和培养体育户外、家居生活、健康护理等领域的新优质客户群体，并积极与客户进行跨制程、跨产品线的扩展合作。
在家居生活用品领域，根据和核心客户的共同规划目标，公司成为了核心客户的“橡塑+五金”双制程供应商，新制程的增加进一步扩大公司产品覆盖领域，为未来业务高速增长提供支撑。公司将通过发展“橡塑+五金”双制程能力，以 ODM 和 JDM 模式，进一步拓展现有客户合作品类，进一步增强客户粘性，提升在其供应商体系内的份额。
在客户拓展方面，2023 年公司已与世界 500 强企业之一、世
界前 50 强零售商之一的某西班牙大型超市连锁公司的合作逐步加深；已取得美国某全球性品牌日常消费品高端品牌企业多个项目的正式立项；已向 2023 年拓展的中国最大的某咖啡连锁品牌陆续发货；同口腔健康护理赛道的国内某领先企业及国内某先进的口腔护理品牌企业建立了友好合作关系；并新取得世界 500 强企业之一的
美国某大型商超的供应商代码。公司将不断开拓海内外优质新客户，预计全球市场业务的不断拓展将为公司带来营业收入的持续增长。
2、不断完善多制程，持续丰富产品品类：
公司具备多工艺多制程整合及智能制造能力等核心竞争力，能够不断加强与现有客户的合作力度，增强客户粘性。公司凭借对工艺制程的深刻理解和技术积累，并对生产进度、库存、质量和成本等方面进行有效的动态控制，实现具备“多品类、小批量、定制化”特点的柔性生产制造能力，以丰富的产品线和高效的柔性生产体系，赢得全球领先企业客户的广泛认可。
3、国际化发展战略：
根据公司国际化发展战略布局规划，已于 2022 年 6 月在新加
坡和马来西亚分别设立了公司一级全资子公司 TONGDA SMART
TECH (SINGAPORE) PTE. LTD. 和二级全资子公司 TONGDA
SMART TECH (MALAYSIA) SDN.BHD.，并于 2022 年 8 月完成境
外投资项目备案。在境外投资布局过程中，顺应客户的诉求变化以及公司进一步拓展美线新客户的规划，公司相应调整投资计划，逐步增加境外投资。
截至 2023 年底，公司马来西亚生产基地已经基本建设完成，
现已正式投产出货。马来西亚生产基地选址优越便捷，靠近主要交通枢纽，能够快速响应全球供应链需求，显著降低物流成本，提升产品交付效率；拥有多语言、本地化管理多元化协同发展的优秀团队，其本地管理团队平均工龄为 15 年，大多数成员拥有国际企业背景，具备丰富且扎实的管理经验，成员精通中文、英语和马来语的多语言人才，组建成高效的核心管理团队；工厂承担战略转移与提高生产能力双重挑战，主要协助客户将出口至美国的产品生产转移至马来西亚。我们致力于为客户提供稳健的生产保障，以应对国际市场的变化与需求。
4、致力于构建持续、稳定的分红政策：

（1）利润分配原则：实行持续、稳定的利润分配政策，公司
的利润分配应重视投资者的合理投资回报并兼顾公司的实际经营
情况和可持续发展。其中，现金股利政策为剩余股利政策。
（2）利润分配的条件及比例：在公司当年盈利及累计未分配
利润为正数且能够保证公司能够持续经营和长期发展的前提下，若
无重大资金支出安排，将优先采取现金分红方式分配利润。董事会
制定分红预案时，根据公司年度盈利状况和未