昆仑万维:昆仑万维科技股份有限公司2024年8月27日投资者关系活动记录表

证券代码： 300418 证券简称：昆仑万维
昆仑万维科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 来自东吴证券、海通证券、华泰证券、招商证券、兴业证券、
人员姓名 山西证券、民生证券、国信证券、国投证券、国海证券、国盛
证券、国金证券、中信证券、中航证券、中泰证券、中信建投、
中金公司、大和日华、银华基金、大成基金、长安基金、太平
洋资产、集元资产等 74 位机构投资者
时间 2024 年 8 月 27 日 16:00-17:00
地点 电话会议
上市公司接待人 昆仑万维 董事长兼 CEO 方汉先生
员姓名 昆仑万维 战略副总裁 牟竹云先生
方总回顾公司 2024 年上半年整体情况：
2024 年上半年，昆仑万维坚持长期主义，持续在 AGI 及
AIGC 领域加大投入，并在基座大模型、AI 应用以及商业化等
方面均取得卓越成就。本报告期，公司实现营业总收入 25.0
亿元，同比增长 3.2%；整体毛利率达 78.2%，继续保持在较高
投资者关系活动
水平。公司持续深化全球布局，海外业务收入规模达 22.1 亿
主要内容介绍
元，同比增长 9.0%，海外业务占总收入比重达 88.2%。公司以
AI 技术赋能产品成功出海，赢得全球市场广泛认可。
我们坚定不移投入生成式 AI 基座大模型的研发与迭代。
2024 年上半年，公司研发费用达 7.6 亿元，同比增长 115.7%。
语言大模型方面，2024 年 4 月 17 日，我们发布了采用业内顶
尖 MoE 专家混合模型架构，并拥有 4,000 亿参数的大语言模型“天工 3.0”，相较于之前的版本，新模型在语义理解、逻辑推理、学习能力等多个领域均有显著的性能提升，技术知识能力提升超过 20%，数学、 推理、代码及文创能力提升超过 30%。此外，在语言大模型的基础上，我们不断进行技术迭代，成功研发了多模态图文大模型、音频大模型、3D 大模型及视频大模型，构建出涵盖五大核心技术的模型矩阵，全方位覆盖 AI应用场景。
AI 应用方面，我们坚持以用户体验为中心，不断优化产品体验。随着基座大模型的更新迭代，公司在天工 AI 搜索的基础上，完善产品功能，并发布最新版天工 AI 智能助手。报告期内，天工 AI 智能助手日活跃用户（DAU）突破 100 万。
同时，我们用生成式 AI 驱动应用革新，在社交、音乐及短剧领域不断延伸创新边界。昆仑万维深耕社交赛道多年，我
们用生成式 AI 为其赋能，发布 AI 角色扮演聊天应用 Linky，
开启 AI 社交新天地。用户可与 AI 生成的角色进行深入对话和角色扮演。Linky 整合了故事、剧本创作和聊天互动功能，支持用户一键生成 Chat 剧本。在人设一致性、长文本记忆、剧情丰富性等方面，Linky 均达到了业内领先水平，为用户提供了更加真实、沉浸式、个性化的社交娱乐体验。报告期内，Linky日活跃用户（DAU）突破 50 万。
AI 音乐大模型方面，我们发布了自研 DiT（DiffusionTransformer）架构音乐大模型 SkyMusic 2.0，这是业内首个能够持续稳定生成特定风格歌曲的 AI 音乐大模型。相较于上一代模型，SkyMusic 2.0 支持 500 字以上的歌词输入，可生成长达 6 分钟的双声道立体声歌曲，在伴奏质量与配器丰富度等领域均有大幅提升，成为 AIGC 音乐大模型领域最新 SOTA。
应用方面，我们于 2024 年 8 月 14 日正式发布全球首个 AI 流
媒体音乐平台 Melodio。用户只需根据此刻的场景或心情输入
Prompt，如“助眠音乐”，Melodio 便会持续生成相应风格的定制化音乐，畅听无限量专属 AI 音乐流。我们同步推出 AI 音乐商用创作平台 Mureka。专业艺术家与音乐爱好者均可在Mureka 平台上创作专属音乐，并通过歌曲商店展示、收听、收藏、分享、下载，同时获得 AI 乐曲创作证明。用户还可以将满意的作品上架到 Mureka 平台进行出售，以此获得 AI 音乐带来的收益。
AI 短剧方面，我们于 2024 年 8 月 19 日发布全球首个集
成视频大模型与 3D 大模型的 AI 短剧平台 SkyReels。SkyReels
平台集剧本生成、角色定制、分镜、剧情、对白/BGM 及影片合成于一体，让创作者“一键成剧”，轻松制作高质量 AI 视频。SkyReels 平台集成了公司自研的剧本大模型 SkyScript、分镜大模型 StoryboardGen、3D 生成大模型 Sky3DGen、以及业界首个将 AI 3D 引擎与视频大模型深度融合的创新平台WorldEngine，单次生成视频长度可达 180 秒。
得益于天工大模型领先的技术能力，我们助力千行千业，赋能 B 端客户实现业务价值和科技突破。 截至本报告期末，天工大模型通过与众多企业如电信运营商、主流手机厂商、金融机构、头部短视频平台、 直播平台、教育公司、物业公司等达成商务合作，实现商业化收入。
2024 年上半年，我们不断推动技术的进化与创新，并开启了从基座大模型的研发到商业化应用的新征程。展望未来，
昆仑万维将持续聚焦 AGI 与 AIGC，不断拓展 AI 业务版图，最
终实现公司的使命 ——“实现通用人工智能，让每个人更好的塑造和表达自我”。
问答环节
问：Linky 用户规模及商业化空间有多大？该产品未来的运营策略是什么？
答：Linky 早期产品形态是文本聊天，但如同在互联网早期兴起的 MUD 游戏之后演化出大型 3D MMO，例如大话西游、魔兽世界一样，Linky 的产品形态也会不断的演化迭代，未来发展空间非常大。报告期内，Linky 主要在北美及东南亚地区运营，日活跃用户（DAU）已突破 50 万，未来随着 Linky 进入全球更多市场，用户规模也将进一步增长。长期来看，我们希望将Linky 打造成一款千万级 DAU 的社交娱乐产品。
自上线以来，Linky 用户平均使用时长接近 1 小时，展现
了较强的用户粘性。后续我们将继续巩固产品的技术与玩法优势，为用户提供更好的 AI 陪伴体验。同时进军中东、欧洲等全球其他市场，凭借公司过往积累的丰富海外运营经验，实现Linky 在新上线国家的高速成长。
商业化方面，我们通过收集用户反馈和深度数据分析，不断优化 AI 算法，提升用户付费意愿及 DAUARPU。
问：《Club Koala》进展及测试情况如何？上线规划如何？
答：《Club Koala》已于 2024 年 4 月顺利开启 Alpha 测试，
验证了玩法的可行性与美术的接受度。目前，有超过 50,000名活跃玩家在 Discord 社区中关注该游戏。报告期内，我们持续对游戏的动画、3D 效果及游戏体验进行升级迭代。我们预
计《Club Koala》将于 2024 年 10 月开启 Beta 版测试。
问：AI 短剧产品上线时间及未来运营目标如何？
答：我们的 AI 短剧产品 SkyReels 将于近期正式开始内测。SkyReels 平台集成了昆仑万维自研剧本大模型 SkyScript、自研分镜大模型 StoryboardGen、自研 3D 生成大模型 Sky3DGen、以及业界首个将 AI 3D 引擎与视频大模型深度融合的创新平台WorldEngine，相较于目前主流的视频生成服务，我们在可控性上有了极大的突破，同时显著降低了短剧的制作门槛和制作
成本。用户只需输入小说内容，系统便能自动生成剧本、分镜，并最终制作成短剧视频，提供一揽子解决方案。
我们相信通过大幅降低制作门槛和成本，AI 短剧将成为一个全新的 UGC（用户生成内容）重要增长点。未来 1-2 年内，我们计划从专业创作者到个人用户逐步渗透，扩大平台的创作者规模。助力创作者在平台生产大量优质内容。同时，让普通观众也可以在平台上消费这些内容，形成创作者、内容、用户增长飞轮。
问: 公司层面，如何考虑后续 AI 投入和回报的平衡？
答：首先，从用户角度看，相较于技术的创新与革命，用户更关注产品形式的创新与革命，因此由 AI 驱动的各种产品形式的创新会带来极大的用户红利。其次，从产品角度看，优质应用的盈亏平衡并不难达到。例如 Linky 就是一种全新的内容产品形式，在用户增长方面，拥有极大红利。同时，结合我们丰富的海外经验，利用中国的技术优势，Linky 在大量 AI 发展不均衡地区，如欧洲、中东、以及东南亚市场，可以获取极大的产品与市场红利，我们预计其今年内即可实现盈亏平衡。另外，从公司层面看，AI 的发展不是一朝一夕。我们在过去的
一年半内陆续推出了天工 AI 搜索、AI 社交产品 Linky、AI 音
乐产品 Melodio 及 Mureka、AI 短剧产品 SkyReels 等。这些成
绩离不开对研发的大力投入，2024 年上半年我们的研发费用同比增长一倍多，达到 7.6 亿元。我们认为目前仍是坚持技术迭代、坚持产品创新、坚持用户增长的重要阶段，同时，AI应用的渗透是一个渐进的过程，要大规模产生收入及利润，可能还需要 1-2 年的过程，但这一时间点必定到来。
我们在 A 股上市已近 10 年，传统业务运营稳健，可为新
业务的投入提供支撑。我们将坚持长期主义，以技术驱动创新。
问: 公司天工大模型后续版本的更新节奏如何？新模型会有哪些能力的提升？
答：首先，我们未来会持续迭代天工大模型的新版本，现在我们的天工大模型已经超过 GPT-3.5 的水平，未来将在各个指标上追赶 GPT-4.0 的水平。同时，公司目前落地应用产品已经开始逐步进行用户测试与增长，我们的大模型也会向应用所需要的专项能力进行突破，针对应用进行专门的迭代与优化。“技术为本，产品创新”将是我们大模型迭代与升级的一个长期而坚定的方针。
问:公司整体 AI 产品最新战略布局如何？不同产品优先级排序？从商业化角度看，更看好哪些方向？
答：目前我们的战略布局聚焦于 AI 搜索、AI 社交、AI 音乐、AI 短剧及 AI 游戏等垂直领域。我们深信，AIGC 内容赛道具有巨大潜力，可以为公司创造更广阔的发展空间。未来，我们将推进更多创新应用，致力于降低内容创作者的创作门槛和创作成本，提升内容创作效率和创新性，打造前沿的内容消费体验。
目前各款 AI 产品对我们同等重要，但我们会根据技术发展的成熟度和市场反馈来安排发布顺序。去年 8 月，我们推出了国内首个 AI 搜索应用——天工 AI 搜索，它通过整合图像、