伟星新材:2024年8月26日投资者关系活动记录表（二）

证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-024
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
Citi：Eric Lau, Alice Cai；Polymer Capital MAN (HK)：Pan Hui、Raymond Choi、
Alicia Zhang、Ronnie Ruan；Mass Financial Services (MFS)：Flora Chai；Avanda
Investment Management：David Wang；Bluecrest Capital：Tony Zhang；Bocom
International Holdings：Nathan Wang；Certitudo：Ansel Lu；Dymon Asia Capital
(Singapore)：Ciara Wen；Foresight Fund (HONG KONG) LTD：Du Liu；GIC (Govt
of Singapore)：Troy Liu；Generation Investment Management LLP：Tiantian Li；
参与单位名称及人
Goldman Sachs Asset Management：Christine Pu；Manulife Asset Mgmt (HK) Ltd：
员姓名
Wenlin Li；Pinebridge Investments Asia Ltd：Tony Lau；PingAn Ins Group Co
of China：Vivien Hu；Pleiad Investment Advisors Ltd：Simon Sun；Schonfeld
Strategic Adv HK Ltd：Johnson Lin；Symmetry Investments LP：Carey Shi；
Value Partners：Jing Luo；Wellington Management Company：Ben Chen；Abrdn：
Nicholas Yeo；南方基金：于泽群、李锦文、陈卓、蒋秋洁、林乐峰、卢玉珊、潘
越、余一鸣、朱伟豪、金岚枫、林朝雄、刘祎等。
时间 2024 年 8 月 26 日下午
地点 公司
上市公司接待人员 谭梅、陈安门等
姓名
一、公司 2024 年半年度主要经营情况介绍
2024 年上半年，外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升。全球经济增长
投资者关系活动主
动能偏弱，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题频发；国内经济虽然总体平稳，但
要内容介绍
有效需求疲弱，地产行业仍待有效复苏，基建项目动能乏力，经济增长压力较大。
受此影响，塑料管道行业有效需求减少，行业竞争进一步加剧，塑料管道企业的发
展充满压力和挑战。
面对复杂严峻的外部环境，报告期，公司继续以“可持续发展”为核心，以市场为导向，以客户为中心，直面困难与挑战，聚焦业务重点，强抓战略落地执行，全面深化转型升级，不断强化竞争优势；同时，逆境下充分发挥“拼”字精神，苦字当头、快速调整，全力打好狙击战，积极抢占市场份额，促进公司健康发展。2024年上半年公司实现营业收入 23.43 亿元，较上年同期增长 4.73%；归属于上市公司股东的净利润 3.40 亿元，较上年同期下降 31.23%，主要系宁波东鹏合立的投资收益较上年同期减少 1.60 亿元所致；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3.40 亿元，较上年同期下降 0.37%。
报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：1、聚焦重点，深耕零售，逆势攻坚提升市占率；2、坚持“风险控制第一”原则，持续推进工程业务提质转型；3、稳扎稳打，有序推进国际化战略步伐；4、以强协同、数字化为引擎，持续推进技术创新与制造升级；5、加强品牌建设，提升品牌形象与影响力；6、紧扣公司发展战略，做好组织保障。
公司 2024 年半年报的亮点与不足
本次半年报的主要亮点有四个方面：一是在外部环境恶劣、市场整体需求大幅收缩的情况下，公司营业收入保持了较好的韧性，特别是零售业务基本保持稳定；二是在价格战趋于白热化的情况下，公司毛利率保持了较高的水平，综合毛利率以及主要产品毛利率均有所提升；三是在市场需求萎缩、行业竞争进一步加剧的环境下，零售业务市占率得到了持续的提升；四是公司资产质量依然保持优质，现金流良好，剔除浙江可瑞公司并表带来的影响，应收账款未增加。
当然，公司也存在销售压力较大等不足。下半年，市场竞争依然会很激烈，如何在空前激烈的竞争中保持较好的市占率及盈利水平，这也是公司下半年面临的主要问题。针对严峻的外部环境，公司将充分发挥“拼”字精神，直面困难与挑战，聚焦重点，积极创新应变，努力推动公司持续健康发展。
二、互动交流
1、请问公司 2024 年半年度各业务的销售收入占比？
答：2024 年半年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 69%:31%。

2、今年是公司首次进行中期分红，请问全年的分红指引如何？
答：公司的分红政策总体比较稳定，本次中期分红更多的是响应监管部门“提
高分红比例、提升分红频次”的号召，全年会继续遵循《公司章程》《公司未来三
年股东回报规划》等规定，综合考虑多种因素后制定相应利润分配方案。
3、公司 2024 年上半年销售费用为什么增加较多？
答：公司上半年销售费用增加较多的主要原因为：一是公司目前仍处于市场拓
展阶段，相应地在市场宣传推广及服务端，增加了费用投入；二是浙江可瑞等公司
并表所致。
4、公司对净水业务有哪些调整？
答：公司净水业务重点就组织变革、产品创新、渠道赋能以及商业模式等方面
进行了优化和完善，目前尚处于调整过程中。
5、目前市场压力大，请问公司会调价吗？
答：公司产品的定价总体执行成本加成的原则，零售业务核心产品的价格体系
基本保持稳定。工程业务随行就市，按单定价。
6、请问公司渠道库存情况如何？
答：目前公司渠道库存比较正常。
7、当前零售市场低迷，请问公司应对的策略有哪些？
答：面对低迷的市场环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是提市占
率，进一步完善渠道与通路建设，不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆
业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式升级，进一步提升核心竞争力，推
动公司持续稳健发展。
8、请问公司七、八月份的市场需求情况如何？
答：目前各业务的市场需求仍然比较疲弱，没有看到明显改善的情况。
9、请问公司海外业务的发展情况？
答：目前公司海外业务以工程业务为主，主要跟随国家“一带一路”的步伐开
展相应的市场布局与拓展，今年上半年发展情况较好，但总体规模目前仍然较小。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 8 月 26 日下午