我武生物:300357我武生物投资者关系管理信息20240825

证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 ■其他（分析师电话会议）
参与单位名称
共 59 家机构共计 72 名人员参加，详见附件。
及人员姓名
时间 2024 年 8 月 23 日 15:00-15:35
地点 电话会议
上市公司接待 董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯
人员姓名 玮。
一、经营情况介绍：
2024 年上半年公司经营情况处在复苏中，报告期内，公司实
现营业收入为 429,257,047.81 元，较上年同期增长 11.12%，归属
投资者关系活
于上市公司股东的净利润为 149,230,994.02 元，较上年同期增长
动主要内容介
0.42%。营业收入中，公司产品“粉尘螨滴剂”的销售收入为
绍
411,400,335.75 元，较上年同期增长 9.36%；“黄花蒿花粉变应原
舌下滴剂”的销售收入为 12,266,312.01 元，较上年同期增长
103.74%；皮肤点刺诊断试剂销售收入为 3,096,133.97 元。

2024 年 1 月，公司接受了悬铃木花粉点刺液、德国小蠊点刺
液、猫毛皮屑点刺液 3 个点刺品种药品注册生产现场检查。目前这 3 个点刺品种上市许可申请处在技术审评阶段。
二、问答环节
1、 关于黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的相关援助项目援助区域是
否会扩大至其他北方地区？
答：据悉，北京康盟慈善基金会与北京生命绿洲公益服务中心发起并设立的“医药筹-畅享呼吸患者援助项目”已于 2023 年12 月正式启动，救助范围为内蒙古自治区的符合援助条件的相关患者。2024 年 3 月，本次救助范围已经扩展至山西与陕西两个省份的符合援助条件的相关患者。
2、 目前公司点刺产品的种类在逐渐丰富中。是否可以考虑组合
使用多种点刺产品对患者过敏原进行筛查？
答：目前，公司已经上市的点刺品种包括：粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒、屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒、黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液、白桦花粉变应原皮肤点刺液、葎草花粉变应原皮肤点刺液。随着公司点刺产品的逐渐丰富，公司对于点刺产品的定位逐渐从脱敏产品的辅助产品转变到过敏原筛查手段。点刺产品数量越多，对于系统化的过敏原筛查就更有利。
3、 悬铃木花粉点刺液、德国小蠊点刺液、猫毛皮屑点刺液上市
许可申请进展如何？
答：2024 年 1 月，公司接受了悬铃木花粉点刺液、德国小蠊
点刺液、猫毛皮屑点刺液 3 个点刺品种药品注册生产现场检查。目前这 3 个点刺品种上市许可申请处在技术审评阶段，如有进展公司会及时披露。
4、 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂三季度以来的销售情况如何？
答：相关数据请关注后续披露的公司第三季度报告。
5、 公司新聘任的总经理何建明先生上任之后，对公司销售工作
有哪些变化？
答：公司正在提拔一部分业绩好有冲劲的新干部来充实营销中心的管理队伍，我们相信这些举措的作用会在未来的工作中逐渐体现。
6、 除了变态反应原领域，公司在其他领域的研发进展如何？
答：在天然药物（抗耐药抗生素）领域，子公司我武翼方开发的新型抗耐药结核药物目前已确定候选化合物，进入临床前研究阶段；在干细胞领域，在研的干细胞治疗药物目前处在临床前研究阶段。

7、 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂是否可以借鉴粉尘螨滴剂的推广
经验？
答：在学术推广方面，公司会借鉴“粉尘螨滴剂”的经验，
两者学术推广方式基本相同。过敏原分布的地域性导致不同地区
的患者对不同过敏原过敏，中国南方区域的气候特征更容易促使
粉尘螨大量繁殖，因此南方区域粉尘螨过敏性疾病患者人数较多；
而黄花蒿/艾蒿花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。我
国南北方文化差异对粉尘螨滴剂与黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的
销售推广工作会产生影响。
附件清单 详见附件
日期 2024 年 8 月 25 日
附件：参会机构清单：
机构名称 联系人姓名
东楠
兴业证券 翁雨晴
肖潇
余文心
海通证券 郑琴
彭娉
胡涛
嘉实基金 李慧
王子瑞
盛丽华
华福证券 吴沛柯
王宣宇
杨钟男
中金公司
全芳
王凯旋
中信证券
梁心怡
张静含
申万宏源证券
仰佳佳
陶宸冉
国盛证券
胡偌碧

李雨蓓
中泰证券
祝嘉琦
国泰君安证券 谈嘉程
国联证券 陈翠琼
国海证券 赵宁宁
开源证券 阮帅
中庚基金 李妞妞
华夏基金 胡斌
汇添富基金 杨瑨
易方达基金 崔巍
交银人寿保险 王玉英
中银基金 姚卫巍
国寿安保基金 孟亦佳
鹏华基金 林嵩
国泰基金 陈凌暐
广发证券 杨微
东方证券 赵博宇
东方阿尔法基金 朱黎斌
方正富邦基金 张婷
百嘉基金 黄艺明
光大证券 陈峰
开思基金 陈镛方

方正证券 唐娜
国信证券 隋欣
中邮基金 王彦迪
长江证券 张楠
德邦证券 周新明
上海人寿保险 吴明华
清池资本 霍燃
新华资产 张滢潭
中意资产 沈悦明
鹏扬基金 王雪刚
明亚基金 朱铭健
上海楹联投资 应振洲
中英人寿 郑琳
翼虎投资 熊斌
兴银基金 钱倩云
平安基金 何杰
上海高毅资产