天奥电子:002935天奥电子调研活动信息20240726

证券代码：002935 证券简称：天奥电子
成都天奥电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会 □路演活动
活动类别
√现场参观
□其他（）
参与单位名称 国金证券、国信证券以及上述两家券商报名的投资者、中国证券报代
及人员姓名 表、证券时报代表共计 30 余人
时间 2024 年 7 月 26 日 9:30-11:30
地点 公司 107 会议室
董事长 赵晓虎；独立董事 樊勇；监事 任俊；
公司接待人员姓名 董事会秘书 陈静；
证券事务代表 吴萍
深圳证券交易所主办的“踔厉奋发新征程 投教服务再出发”投资
者走进上市公司活动在公司举办，相关活动情况如下：
一、参观公司展厅；
二、公司董事长赵晓虎先生致辞；
三、董事会秘书陈静女士介绍公司基本情况；
投资者关系活动 四、投资者提问
主要内容介绍 1、目前国内与低空经济相关企业的注册规模已超七万家，从城市
排名来看，成都排在第五位，拥有 2243 家低空经济相关企业。特别在
大型无人机领域，成都已经做到全国第一，如中航无人机旗下的翼龙
系列。并且成都还在进一步提升无人机领域的行业竞争能力，彭州的
天空之眼无人机试验基地已经成为国家级民用无人驾驶航空试验基
地。请问目前公司是否考虑过利用地域优势，积极介入低空经济领域，
公司是否有具体的业务规划？

公司注意到今年以来低空经济迅速的发展，密切关注相关国家政策、行业动态。在产业布局方面，公司会按照中国电科、电科十所关于低空经济的发展规划，梳理公司技术、产品在低空经济领域应用的可能性。谢谢！
2、23 年初账面资金 7.8 亿，到 24 年一季度末仅剩 3 亿，下降幅
度超过 50%。具体是什么原因导致 23 年销售回款遇到困难？预计该困难还会持续多久，今年回款是否会面临相同困境？
公司产品主要配套应用于国防装备领域，在产业链中配套层级较低，年度收款状况受主要客户收款状况、收款进度影响较大；为保障供应链安全稳定，公司优先保障了战略供应商与中小企业的款项支付；受增值税政策调整因素影响，公司年度税费支出增幅较大。综上原因，导致公司现金出现较大幅度下降。
未来，公司将进一步加大收款工作力度，加强公司现金管控，强化收支配比管理，改善公司经营活动现金流，保障公司货币资金处于合理水平。
3、公司的产品在国内市场享有一定的垄断性和较高的进入门槛，但财务上并没有体现出这种优势，产品的毛利润率仅有 27%左右。请介绍一下公司产品的定价方式（军用和民用），是简单的成本加成吗？未来，公司是否有计划通过提升产品价格以改善产品毛利率？
公司按照国防装备领域定价议价规则的相关要求，综合考虑制造成本、研制支出、销售数量、质保服务、信用周期等因素，通过竞争谈判、询价定价、招标定价等方式，与客户协商确定产品销售价格。公司不同系列产品毛利率水平差异较大，受产品结构、交付占比等影响，公司毛利率有波动，且最近几年处于下滑趋势。
公司将按照国防装备“高效益、低成本、高质量、可持续”的发展要求，紧跟国防装备发展的政策变化，树立装备价格现代化管理理念，细化落实采购、设计、生产、质量、售后等管理，不断降低成本水平，逐步提升公司毛利率。

4、公司去年业绩下滑的原因？公司所处存量市场是否竞争激烈？
2023 年受多种因素影响，公司合同订单增速放缓，毛利水平呈下
降趋势，项目验收及交付下降，导致 2023 年度营收、利润、净现流等
关键指标出现不同程度的下滑。
虽然受到外部诸多因素影响，但公司面对行业发生的特殊情况，
反应不够及时，困难估计不够充分，应对措施不够全面，使得 2023 年
业绩出现下滑。2024 年公司会客观研判行业形势，充分考虑各种不利
因素的影响，在产品创新、市场拓展、降本增效等方面制定切实有效
的措施，进一步苦练内功，夯实基础，努力实现年度经营目标。
5、请介绍公司是否有上下游拓展的打算？公司项目储备情况？
公司以时间频率为主责主业，会围绕产业链的上下游，积极发掘
业务发展机会，按照上市公司高质量发展的相关要求开展工作，拓展
公司业务领域。
公司重视研发投入，每年会根据技术发展、市场需求的情况进行
项目储备，同时在技术创新平台和产品创新平台的双轮驱动下，不断
加快技术储备向产品转化的过程，扩大公司产品的应用领域，拓展公
司新的增长点。
6、北斗手表是否已有通话功能？公司对这块业务发展的规划？
北斗手表目前还不具备通话功能。未来公司将继续加强北斗卫星
手表的技术研发，拓展销售渠道，提高产品知名度。同时，贴近各类
市场需求，丰富北斗手表产品功能，推出更具有吸引力的竞争力的产
品，期待获得消费者的青睐。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 7 月 26 日